文 /成 嫣 裘惠敏

据国家公布的统计数据，截至2017年末，我国0～14岁（含不满15周岁）人口为23 348万人，占总人口的16.8%。此年龄段用的纺织品是我国纺织行业的重要大类产品，品种繁多，由于此年龄段产品使用者成长快速的特点而使其更替时间短，市场需求量大，产品加工附加值高。2015年，我国制定并发布了GB 31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》，将此年龄段产品分为了婴幼儿与儿童纺织品。

我国的婴幼儿与儿童纺织品生产已趋于成熟，如纺织面料和辅料生产供应、产品设计制造、销售及出口贸易等环节构成了较为完善的产业链；我国广东、福建、浙江、江苏、山东等地区已经形成了童装产业集聚地；加工技术多样化，保留了传统手工工艺的同时也具备现代批量生产的能力，涌现出一批具有较高知名度的品牌。

眼下，B公司急需做的就是增加培训人员的编制。以东北市场为例，之前负责该区域市场的培训人员仅有2名，而经销商100多个，在市场竞争压力和公司快速发展要求的大前提下，对于经销商的内部运营水平提出了更高的要求，所以势必需要增加对于经销商的培训力度。由于东北市场下辖6个销售区域，建议每个销售区域增加一名培训主管，如此培训组人员由原来的2人增加至8人，而培训组人员工作对接模式也应调整为由营销总部直接对接区域培训组，区域培训组对接区域内训师，同时对接区域经销商。因区域内培训人员日常工作与经销商对接较多，其对经销商的需求会更加了解，而且在内训师的配合下，便可以更好地满足培训要求。……