王军

摘 要：我国对外贸易的发展，极大地拉动了我国经济的增长，增加了企业和居民的收入。但作为我国对外贸易主体的中小企业，在对外贸易中存在合作模式短视化、监督体系缺失、产品结构单一等弊端，严重困扰着我国中小企业的发展。为此，中小企业必须以创新合作模式、加强监督体系构架、强化企业对外英语人才的培养为当前突破困境的重要路径。

关键词：中小企业；对外贸易；经济困境；出路

1 中小企业对外贸易发展的困境

1.1融资渠道狭窄

这是我国中小企业发展面临的最为现实和迫切的问题，已经成为制约中小企业国际化的瓶颈。一方面企业缺乏政府对其融资的政策支持；另一方面没有稳定的银企关系，也没有防范风险的基本保障，因而一些企业有市场，但因缺乏资金难以扩大生产规模，或无法及时更新设备，造成产品质量差，导致市场萎缩等等。而且，企业开展国际化经营所需要的投资很大，成本在短时间里会大幅度上升，如建设厂房、建立销售渠道、进行广告宣传等，这些对于资金不足的中小企业来说根本无法承受。

1.2贸易担保机制与第三方服务配套体系配备有待完善

首先，中小企业对外贸易担保机制还不完善，中小企业在开展对外贸易过程中，需要去面对汇率风险等诸多涉外经营方面的风险，但是，贸易担保机制建设不完善，这不能为中小企业贸易建设提供必要的支持。再者，第三方服务配套体系设备有待进一步完善。中小企业在发展对外贸易过程中，还会遇到一些有关知识产权诉讼、反倾销等方面的事情，但是因为本身诉讼成本高，他们一般会放弃开展诉讼，这直接导致中小企业诉讼合法权益未获得保護。如果中小企业要开展对外贸易服务，需要第三方服务机构提供一些企业管理咨询服务、法律咨询服务，但是这方面建设也较为迟缓，还未形成科学有效的一个系统，很难为中小企业提供优质的对外贸易服务支持。

1.3科技创新能力有待进一步提升

中小企业产品竞争力的来源是科技创新，但是从当前的情况来看，中小企业的创新能力有待进一步提升。中小企业出产的产品模仿情况比较严重，并在贸易中实行的是低价策略，这也导致国外对中小企业反倾销调查逐渐增加，科技创新已经成为阻碍中小企业迈向国际化发展的主要障碍。

1.4缺乏高素质外贸人才

一般来讲，中小企业多数是家族式生产，依靠原来的经营条件逐渐发展起来的。因此，不管是对经营者，还是对所有者来讲，中小企业内的作业人员还存在经营管理方法滞后、科技知识匮乏、管理方式落后等多个方面的问题。经营者因为缺少管理知识，只是依靠管理来完成，这样就容易出现问题。中小企业因为资金上的压力，也不能很好吸引大批高素质的外贸人才，其不得不依靠其他对外贸易公司来开展经营，这样外贸人才缺乏成为当前面临重大现实困境。

2 探讨我国中小企业对外贸易发展的出路

2.1战略联盟

我国中小企业对外贸易的合作模式处于分销协议的初级阶段，在对外贸易的合作关系中，双方保持相互独立的状态，但互相合作以共同获取利润为基础。在国际市场上，双方共同享受资源、承担贸易风险，中小企业参与双方产品的设计项目，对客户资源信息进行分析，根据客户的满意程度以及市场盈利方向设计出更符合市场竞争的产品。因此，在我国目前的经济发展环境下，中小企业对外贸易发展战略联盟能促进双方发展力量，避免中小企业和合作方因各自利益趋向不同而造成诸多影响。

2.2专业的贸易中介

基于我国中小企业因自身实力不足，产品结构过于单一，导致出口产品的种类极其匮乏。为提高对外销售量，设立专业的贸易中介是有效的策略，其作用在于使我国中小企业对外贸易不断走向规模化，从而扩大企业来源收入，同时也调动了企业内部人员工作的积极性。专业的贸易中介对企业销售人员的素质、服务质量等方面进行必要的监督，以确保企业实现预期服务与质量的目标，从而促使企业对外贸易的过程中获得高效发展。随贸易中介专业化的不断深入，能在相当程度上降低销售质量的风险，使法庭纠纷的机率随之降低，也可维护企业的声誉。目前，各国都重视专业化的贸易中介，因其不仅能降低对外贸易方与合作方的成本，也能降低双方人员成本，这是一种达到双赢的发展策略。

2.3全面的监督体系

目前从事中小企业对外贸易的部门主要有监督局与监事会。监督局与监事会缺乏有效的配合，且当监督局与监事会出现摩擦与歧义时，通常监督局会处于优势地位，而监事会的约束力与申辩力则受损，此类不对等的监督系统也即对监督本身提出挑战。片面且不规范的监督体系，对于任何一个企业而言，将会面临崩塌的危险，因此，合理而全面的监督体系显得尤为重要，是中小企业对外贸易得意继续发展的保证。在全球经济新形势下，应明确划分中小企业内部各部门的职责，使各部门的工作有责任可依，从而完成对外贸易工作的相关内容。随国际市场竞争拓宽产品的种类及销售路径，运用有效的销售策略以适应竞争激烈的国际市场。

2.4高素质外贸人才培养

高素质外贸人才对推动中小企业发展来讲非常重要，因此，加快高素质外贸人才培养进程需要从以下几个方面出发：首先，调整人才培养模式，培养高素质的复合型专业人才，既要提升国际贸易人才的文化素质，调整知识结构，熟悉国际外贸市场环境，还要在通过专业性的培训，注重实际操作技能方面的训练。其次，学校要制定适宜外贸人才培养的计划，开展订单式培养，将中小企业所需的高素质外贸人才及时输送到期内中。最后，还要从当地中小企业外贸方向出发，做好技能培训工作，满足企业人才需要。同时，制定利于企业人才发展的优惠政策，留住人才，激发人才的干事创业的活力，更好为中小企业外贸发展作贡献。

3 结语

综上所述，中小企业对外贸易行业发展与国民经济息息相关。但当前中小企业对外贸易发展依旧存在着很多问题。为使中小企业在对外贸易中更具有国际竞争力，应主动采取措施，解决当前存在的问题，在当前的经济发展困境中探寻出一条出路，从而提高国民经济，使中小企业在国际竞争中取得更好的发展。

参考文献：

[1]辜晓康.浅谈我国中小企业对外贸易如何走出发展困境[J].中国商贸，2011（11）：231～232.

[2]周伟，刘俊，姚陈敏.十堰市中小企业对外贸易现状及对策分析[J].中国集体经济，2013（29）：64～67.