摘 要：B2B、B2C和C2C交易模式为浙江省跨境电商企业拓宽营销渠道，扩大海外市场提供了良好的条件；浙江省跨境电商企业要克服现有交易模式的阻碍，实现品牌化高质量可持续发展，必须根据外部条件的变化实施转型升级，实现供应链集约化、交易模式综合化，同时大力推进自建平台建设。

关键词：跨境电商 交易模式 转型升级 浙江企业

近年来，借助于现代信息技术的飞速进步，浙江省跨境电商市场快速增长，为企业尤其是中小企业拓宽营销渠道，打开海外市场提供了良好的条件，对浙江省实现对外贸易可持续发展奠定了基础。然而随着浙江省企业生产能力和技术水平的普遍提高和国际市场竞争逐步呈现出由产品竞争向品牌竞争转变的趋势，传统的以拓展和改善营销渠道为主的跨境电商交易模式受到多方面的局限。为了促进浙江省跨境电商可持续发展，满足电商企业品牌化高质量发展的需要，对已有的跨境电商交易模式及其优劣势进行分析，在此基础上引导和推进浙江省跨境电商转型升级，已经成为摆在跨境电商企业面前的重要议题。

一、浙江省跨境电子商务发展特点

（一）经营主体众多，出口国别多元

截止到2015年10月，浙江省从事跨境电子商务的经营主体已经达到3万多个，在各大跨境电商平台上开设网店的商家已超过30多万。从业者不仅绝对数量众多而且占比也较高，如ebay平台上的中国大陆卖家中30% 是浙江的企业。……