汪立平，李 茹

(太原师范学院 管理系，山西 晋中 030619)

随着我国住房改革不断深入，房地产市场需求日益增长，开发商面临着更加激烈的行业竞争.在新形势下，国家不断加强对房地产行业的宏观调控力度，同时逐步健全的市场制度.房地产开发与经营对经济、社会和环境起着不可替代的作用，房地产营销作为房地产开发与经营中的一个重要手段和环节，也逐渐受到开发商们的重视.要想在房地产市场上更好地发展，需要在营销策略上不断摸索与创新.

为了赢得消费者的喜爱，在众多的竞争楼盘中有立足之地，企业提供的产品必须符合消费者的需求，这意味着开发商要精准了解消费者的要求，知悉和把握消费者的行为.要想了解和预测消费者需求，需要从消费者购房行为的角度出发考虑营销的策划和实施.寻得满足这些需求的办法和途径是市场营销的核心，因此对消费者的决策行为以及购买欲望做详细的研究和分析对营销策略的制定就显得格外重要.

本文通过在太原万科城售楼部问卷调查收集消费者购房行为的相关数据，主要从住宅特征影响因素、消费者的个体特征因素和经济实力因素来研究分析消费者购房行为，进一步分析消费者购房影响因素与营销策略的关系，并结合消费者购房行为对万科城的营销策略分析，从而为房地产企业提供一定的营销借鉴依据.

1 文献综述

市场营销理论的起源在西方国家，研究历经百年的发展和变革.大体有麦卡锡经典的4Ps营销策略(产品-Product；……