文/杨 丹 编辑/一 帆

杨丹澳洲华人。复旦大学中文系学士，悉尼大学亚洲学院硕士，华东师范大学教育学博士。先后担任中国大百科全书出版社上海分社、悉尼数家华文媒体记者及总编。现为独立学者，主要研究领域包括现代私家教育、莎士比亚十四行诗、儿童学习行为、硕博研究方法等。微信号：sydneydan

捭阖，字面义是“开合”，哲学内涵是主观能动地对阴阳或者“道”实施反作用。老子主张遵循“道”，鬼谷子主张在遵循道的基础上通过“捭阖”来干预道。这是二人哲学旨趣的不同。

《捭阖》明言，“捭阖者，以变动阴阳”。意即，通过变化来促动阴阳运行。注意此处“变动”非并列结构，是动宾结构；或曰偏正结构，“变”修饰“动”，以“变”为手段达成“动”的行为，而这个行为的施动对象是阴阳。表现在游说中，以“言语之变”促成“事物之动”的思想贯穿《鬼谷》全文。

捭阖是双边而非单边的，你我皆可捭阖。比如说，你我站在一扇能向内外两边打开的门的内外两侧，于是，皆可向内或向外开门、皆可向内或向外关门、皆可抵近或离开此门。这样一来，“你-门-我”的关系可形成如下勾兑。

以上勾兑，显示了捭阖的复杂性：游说有16种捭阖意义上的基本局面，这还不包括开关中的“向内或向外”。其实，游说如此，日常中的谈判、沟通、做思想工作等亦如此。这就是捭阖的现实意义。

细说而言，1-a意味着双方都想谈（双开）；4-d意味着双方不想谈（双离），余类推。另需注意“关”与“离”不同，前者是虽有面谈却避重就轻；后者要么是避而不见而无面谈，要么是谈崩了拂袖而去。……