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试论非价格竞争策略在现代市场营销中的运用

2018-07-30蒋函伶

魅力中国 2018年5期
关键词:差异化市场营销

蒋函伶

摘要:非价格竞争属于一种价值上的竞争,一般情况下就是为消费者带来独具特色,并且品质更好,更加满足消费者需求的产品以及服务。当下经济的飞速发展使得企业间的价格竞争已经不能满足市场营销的发展需求,因此各大企业希望通过非价格竞争增强自身在市场竞争中的竞争力,并且进一步推动企业的发展。本文则基于此,结合具体案例详细探讨了非价格竞争策略在现代市场营销中的运用,旨在为企业实现可持续发展起到一定的借鉴作用。

关键词:市场营销;非价格竞争;差异化

一、差异化竞争策略

差异化竞争策略和普通的价格竞争策略不一样,其能够包容对手的生存,从产品的形状、颜色以及功能等方面着手创造出不同的产品,以此来吸引消费者,提升产品销量。对于企业来说,要想实施好该战略,不但需具备成熟的管理模式,同时还需具备强大的实力。企业需对自身的优缺点有一个明确的认识,以自身特点为基础对客户的需求点做出满足,并进行相应的延伸,从而获取不一样的产品,达到良好的效果。通过这种方式凸显出自身和其他企业产品之间的差异,形成自身品牌优势,得到消费者青睐。

例如,云南白药创可贴便是以差异化竞争策略取得的成功。在邦迪这个大品牌的压制下,各大品牌只有以价格战来进行市场的争夺。如此一来,便导致创可贴市场存在大量不同的品牌,但是产品却大致相同,同质化严重。而云南白药却深入剖析了邦迪的弱势,即邦迪觉得创可贴就是一块应急的小胶布,云南白药便以此为切入点,打破了创可贴制造的固定想法,将创可贴定位为药,将胶布和药分离开来。云南白药创可贴从“无药”发展到“有药”,将“有药”这一定位作为突破点来实施差异化竞争战略,如此一来,云南白药创可贴和邦迪之间的差异便凸显出来,形成了云南白药创可贴的核心优势。云南白药之所以可以战胜邦迪,便是因为其基于差异化竞争战略对和邦迪创可贴完全不一样的新型创可贴进行了开发创造。差异化竞争策略在此过程中发挥着很重要的作用,是云南白药创可贴得以打败邦迪,获取消费者信赖的关键因素所在,而这便是非价格竞争策略的主要优势。

二、品牌价值策略

对于消费者来说,优势品牌可以减少自己挑选商品的时间,承担更低的购买风险,同时,名牌产品还可以满足消费者的情感需求,感知到自身地位的提升。若企业能够让客户认可自己的品牌,那么客户便会对品牌产生忠诚感,重复购买品牌产品,从而提升品牌的市场占有率。品牌的提升和市场占有率的提升是相关联的,企业能够以品牌的宣传来对市场进行扩张,与此同时,市场得到了扩张品牌的知名度也会随之提升。

以浙江百隆公司为例,该公司以百隆集团品牌文化为基础,遵循“诚信经营、勤奋内敛来打造百年兴隆企业”的企业核心价值以及“为市场提供新颖流行、环保健康、高品质的中高端产品”的品牌核心价值,不断深化自身品牌价值。其一,其明确了自身产品理念及市场定位。其二,其明确了自身产品的设计风格,制定了专门的CIS系统。其三,其每年以法国、意大利等国际流行色趋势为基础,每隔两季就发布一次流行色卡,使得BROS的独特产品风格得以在市场中占据有力地位。其四,其会在各个发展阶段分别制定合理可行的营销计划,对阶段性扩张战略做出切实履行。将著名商标应用于批发和零售环节,以此来提高新产品的市场占有率;以统一的商标来进行商品的推广,展示出企业具备的实力。其五,其在公司对外活动以及公司内部制度中均融合了企业核心价值理念,并渗透到企业管理与培训中,使得员工自觉以公司的价值理念为基础规范自己的言行,营造出良好的企业形象与品牌美誉度,提高了企业的核心竞争力。

三、战略联盟策略

战略联盟属于一种合作形式,其指的是两家或两家以上的公司围绕同一个目标展开合作,结合成同盟,各个同盟成员都充分的发挥自身的优势,共同努力,并承担风险。这种战略联盟通常会在目的达成后解散,等到出现新需求时再次结盟。总的来说,这种联盟模式属于一种新型的方法,是有效应对市场变化的创新策略,以结合来共同对抗对手。各个企业基于各方的信任实现优劣互补,提高竞争力,以合作来提升各方实力,从而实现可持续发展。

例如浙江卧龙灯塔电源有限公司,其是有着50余年历史的生产铅酸蓄电池的企业。其便曾经和其他竞争对手组成过战略联盟:金属铅属于铅酸蓄电池的主要原材料,大约占据了制造成本总数的50%左右。从2013年下半年开始,铅的价格便持续上升,自4500元/吨上涨至当前的15000元/吨,且没有回落的趋势。但在激烈的市场竞争下,蓄电池的售价却一直难以提升,使得蓄电池行业几乎面临亏损。2016年12月,浙江联通实施招标,因浙江联通提出参与招标的企业都要通过选型,但是通过选型的企业只有卧龙灯塔公司和其他5家单位,所以,卧龙灯塔公司便和这5家单位一起筹划了一个策略,拟定了一个最低价格,每家公司都不能报出比该价格低的价位。而所拟定的报价也处于合理范围,能够让企业获取一定的利润。通过此次联盟,产品价格得到了10%的提升,对公司的经营压力做出了一定的缓解。

四、情感营销策略

当前,企业营销的重点逐渐自质量转变到感情,以此来对市场变化做出有效适应,通过在设计、包装、商标、广告、公关以及服务等方面融入情感,使得以往的经营模式朝新兴的情感营销模式进行转变。因此,对于企业和商家来说,其需和市场需求相适應,对销售模式进行不断的创新,让消费者体会到产品的附加价值,并针对性地进行产品的推销,使得消费者受到产品设计、情感设计的吸引,从而提高产品销售率。

例如我国国产手机老大华为,华为手机在我国畅销的主要原因就在于华为集团一直坚持产品的创新,并且在产品定位、推广以及销售上都投入了大量的人力、物力及财力,其主要目的就是让广大消费者对华为产品更加的信赖,并且在购买所需产品的同时,能享受到更好的服务体验。华为的情感营销战略对于其成功来说作用显著。

本文结合具体案例针对现代市场营销中的非价格竞争策略展开研究,得知当下非价格竞争对于企业的市场营销作用十分明显。在市场的推进下,企业间的竞争越来越激烈,非价格竞争将逐渐得到各大企业的重视,成为市场营销的主流模式。企业需对价格战有一个全新的认识,对竞争有更深刻的了解,从而采取更积极更有意义的竞争策略。

参考文献:

[1]韩庆松. 从价格竞争向价值竞争转变[J]. 施工企业管理,2017,(10):61-62

[2]郭东方,郭进利. 双重目标下线上线下零售商的价格竞争策略分析[J]. 技术与创新管理,2016,37(04):424-428

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