陆笃斌

【摘要】良好的銷售体系离不开一定的营销环境以及完善的客户管理策略，如何改善营销环境，如何选择适合的营销环境，并且针对客户的需求提出一系列的服务，并优化产品设计、质量，能更好地管理客户才能持续发展产品，也能更好地获得市场，本文针对营销环境的分析以及客户管理的策略进行了一系列的探讨，关于如何更好地把握营销环境，如何更好的管理客户提出了相关的观点。

【关键词】营销环境 客户管理 优化产品

无论说产品具有怎样的优势，如果不能形成良好的营销体系，便不能够使得产品发挥其最大的价值，也不能给公司带来更大的利益，“酒香不怕巷子深”已经成为过去的营销模式，在现代，如何包装自己，推销自己，如何推销产品，变成重要的环节，对于整个产品的销售显得尤为重要，本文针对营销环境的良好选择，充分利用，以及客户管理的策略进行了深入的探讨，提出了一些观点。

一、营销环境分析

（一）消费厂家分析

好的产品在推出之前一定要考虑本产品是针对哪方面进行研发的，而在后续过程中又有哪些厂家能够更好地去消费这一产品，关于消费厂家的消费特点，在产品研发之前进行深入的研究，根据消费的特点进行设计产品，消费人群属于营销环境的一大重要部分，销售的主体是销售商，而客体则是用户，对用户如何消费，用户是否有心思在这一产品上面消费，有多大的消费能力……