孙海新

【摘要】根据相关营销理论，传统营销理论看重的是产品的四要素，价格，渠道和促销，只要公司制定了一个灵活的营销策略，就可以保证产品的销售，发电设备产品的营销也是如此。但随着经济的发展，我国的营销环境发生了很大的变化，客户，成本，便利，沟通成为了先决条件，不同于以往的营销手段，因此发电设备产品的营销策略应该紧跟着时代的潮流，转化为客户策略，成本策略，便利策略和沟通策略，有效提高发电设备产品在市场中的地位。

【關键词】发电设备产品 市场 营销策略

近年来，我国逐步实施电力市场体系改革，因此，发电设备的主要制造商迫切需要研究电力市场条件下的大型发电设备的营销规律和趋势，进而有效应对发电市场的变化。本文从营销的角度出发，在电力市场的条件下，对于发电设备的市场营销做了详细的论述，并提出了具体的营销策略。

一、发电设备的市场背景分析

（一）发电设备产品在我国的发展状况

大型发电设备产品的需求主要来自于能源行业，他们在电力供应建设方面的投资非常高，需要大量的电力能源。前些年，在国家各项经济政策的推动下，我国国民经济进入了较快发展的时期，工业企业的经济效益逐步提高，电力需求持续快速增长，各发电企业在断时间内上了大量的项目，但是随之而来的就是电力供应过剩问题，国家为了改变这种状况，目前相继出台了一系列的措施严格控制上火电源项目，这给当前的发电设备的市场营销工作带来了一定的难度，需要设备厂家花费更大的精力去研究相关营销策略。……