贾宇飞

【摘要】《孙子兵法》的势篇中有言“凡战者，以正合，以奇胜”。“奇正之术”是孙子兵法中的重要理论。这一智慧不仅在军事中有重要的意义，在经商过程和风险管理过程中也有很鲜明的指导作用。

【关键词】奇正之术 商业影响 风险管理

以奇制胜是《孙子兵法》提出的重要战术原则之一。“正”大致可以理解为基础性原则，但一味墨守陈旧框架不纳入“奇”也不可谓明智。“奇呀目对于“正”而言是灵活性、创新性。然舍“正件狡“奇”一般来讲结果也不尽人意。书中云，“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”，善于出奇制胜的人，其战术有如天地那样变幻无穷，有如江河那样奔流不息。历史上诸多出奇制胜的战役向世人证明了“奇正之术”的恰当运用在军事战中的高明之处和总结性指导经验。

同时，在商业竞争的许多模式中，“奇正之术”与多与制胜之术相结合。在商业中运用变化新奇的手段和出人意料的谋略取得意料之外的盈利和与众不同的優势。善于在商业中出奇者往往有悖于常理，出人意料之外而又在事哩之中，且出奇者在“出奇”过程中也通产面临比他人更大的挑战和风险。

商家大部分情况下以利益作为行为的驱动力，有利图而动无利而止。但是在有利益的情况下舍利，在利益微薄之时采取行动，有时却又超乎原本认知的收获。杀鸡取卵式的汲汲于利益而陷入原本方法，不合理的肆意挖掘，只能落得竭泽而渔式的下场。从一个实例来看，被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次，在最初起家经营麻绳时，没有采取一般商家采取低买高卖赚取高额差价的盈利模式，而是采用“原价销售法”，将麻绳以原价卖给东京的纸袋工厂。……