摘 要：单一来源采购是《政府采购法》中规定的一种比较特殊的采购方式，近年来单一来源采购项目在政府采购实践中占的比重越来越大，尤其是在国家深入实施创新驱动发展战略的大背景下，为提高科技创新能力，高校、科研院所中越来越多的科研仪器设备只能采用单一来源方式采购全世界范围内高、精、尖的产品。那么，本文将从谈判前准备，谈判中期技巧，谈判后期加强采购执行及监督检查等方面进行梳理，已达到谈判的预期效果。

关键词：采购 谈判策略

一、单一来源采购的适用条件和主要特点

《政府采购法》第三十一条规定，符合单一来源采购的有三种情形：一是只能从唯一供应商处采购的；二是发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；三是必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。这就决定了单一来源采购的主要特点：一是具有非竞争性，采购人所购产品和服务的渠道是单一的，通常只与一家供应商签订采购合同，采购环节相对较少，过程相对简化，但是无竞争的情况下有时会买到价格高的产品；二是具有很强的时效性，在紧急采购时，采用这种方式可以发挥较好的作用；三是与其它采购方式相比，该方式大大减少发布公告的时间、减少编制标书、组织评标等工作量，有利于降低采购成本。

二、谈判前的准备工作