李风

泰州市扬子江药业总部，早上8点左右，匆匆上班的工人常能看到集团董事长徐镜人的身影。多年来，如果没有特殊安排，亲自巡视厂区已成为他每天的例行工作。

从1971年建厂至今，历经近半个世纪的磨砺与锤炼，老牌制药企业扬子江药业从一家制药小作坊成长为国内医药行业领头羊。2017年，扬子江的产值、销售同比增长均超过18%，利税更是连续25年保持两位数增长。在工信部过去三年公布的中国医药工业百强榜上，扬子江连年斩获冠军。

国内市场霸主地位的奠定，并未让扬子江停止超越自己的脚步。在强敌林立的国际赛场中站稳脚跟，做“中国最强、世界一流的制药企业”，是徐镜人给集团定下的新目标。

两条腿走路力推国际化

“扬子江制剂起家，在出口品类上没有选择相对简单的原料药，而是选择了复杂的制剂和中成药。”扬子江药业集团国际事业部总监余瑛说。

余瑛介绍，制剂和中成药在海外注册与销售准入门槛都远高于原料药。而且，制剂在海外市场销售，价格竞争也非常激烈，不仅要面对印度、以色列等国仿制药企业的竞争，还有来自国内专门做外贸加工的厂家的冲击。

为此，国内药品出口结构，一直是原料药占主导。以2017年上半年西药类产品贸易为例，原料药出口额占比高达82%。

这决定了扬子江药业早期的海外市场探索异常艰难。

“很长一段时间，制剂在海外的注册无从下手，只能摸着石头过河。”扬子江药业集团国际事……