李明辉

摘 要：随着网络信息技术的发展，上网人员逐年增长，电商逐渐走入人们的生产、生活，农产品销售商开始将工作的重心转移到应用网络市场，网络营销应运而生并逐渐发展起来。本文主要对电商背景下农产品网络营销的创新策略相关内容进行了阐述。

关键词：电商背景下；农产品；网络营销；创新策略

网络营销就是利用现代信息技术进行产品营销的一种现代化方式，基于网络信息技术传播速度快、使用方便等特点，网络用户逐年增多，网络购物成为了时代发展的主流，许多人越越来喜欢通过网络购买农产品，农产品网络营销成为了推动农业发展的有效手段。

一、农产品网络营销存在的问题

随着电子商务的快速发展，电商平台不断涌现，虽然许多大的电商平台像淘宝、京东、百度糯米、腾讯微店等为国内农产品通过网络营销售网提供了十分丰富的交易途径和手段，但是在难得的机遇面前，农产品的网络营销情况依然不容乐观，主要表现如下：

1.网络营销意识不强。网络营销作为电子商务发展的一种产物，是近年来才出现的一种销售方式，许多农产品销售者由于对其缺乏必要的认识，认为网络营销风险大，在网络营销过程中顾虑多、缩手缩脚，阻碍了农产品网络营销的进一步发展。2.网络营销的队伍严重不足。一方面农产品网络营销目前尚处于发展初期，效益不明显，还没有引起更多的人注意并投入到此工作中来；另一方面在农产品网络营销工作中，要求销售人员必须能够熟练地运用计算机技术在网络平台上制作、维护相关销售信息，然而现实中很多农产品销售人员并不具备这些能力，正是这两方面的共同作用导致农产品网络营销队伍严重不足。

二、网络营销配套环境有待提升

1.信息传播和接收环境受限，还要加强。据统计2017年全国农村宽带用户只有9377万户，个别地区网络依然存在盲点，农业信息传播和接受不畅的情况时有发生。2.消费者对农产品网络营销认知、接受度不高。出于质量、安全考虑，许多人购买农产品还是习惯到实体店现场进行，不愿通过网络购买的情况大有人在。3.农产品标准化程度差。目前大量的农产品质量、规格等都是非標准化的，缺乏标准性，使得消费者难以在网络上进行价格和质量对比，抑制了其消费需求。4.农产品体系建设无法满足网络营销要求。农产品体系建设不完善，网络营销中还存在很多发展瓶颈。长期以来，我国的农业物流社会化、市场化程度很低，大量的现代科学技术和物流装备未能在农产品销售中得到有效运用。农业专用运输工具缺乏，技术装备落后，存储条件不足，加工处理水平低，基层物流站点缺失，包装缺乏统一标准，设施、设施备利用低下，物流成本长期高不下是当前不争的事实。另外，农产品销售针对性不强、产品特色不突出，网络营销服务不全面，缺乏网络营销保险等问题给网络营销发展带来了很大的难度。

三、电子商务背景下农产品网络营销的创新策略

1.利用移动电子商务优势。移动电子商务是一种新的电子商务模式，主要是借助互联网移动设备以及移动终端完成在线交易活动，满足人们多样化的服务需求。同其他商务模式相比，具有灵活性强、携带方便、不受时间、空间限制等特点。从目前农产品销售的情况看，信息流通不畅是销售的难点问题。借助现代网络信息技术构建农产品销售网络，利用移动终端，能够将移动设备和网络平台的优势全面发挥出来，彻底解决农产品销售过程中信息流通不畅的问题，利于农产品网络营销的有效开展。现在，大多数移动电商平台公司都推出了大量个性化的销售服务，为农产品网络营销指明了方向。销售人员只要根据自身实际选择好移动电商平台公司，在上面建立网上商城，打造好综合店和特色店，就能收到不错的点击率和关注率，从而实现农产品的快速销售。不仅如此，广大农民、农产品加工企业也可以借助移动电子商务平台与消费者进行及时沟通、交流，不断优化服务，提高消费者的满意度。同时借助移动终端和各大运营商的合作，还可以扩宽产品营销渠道，积极开拓农产品网络营销市场。

2.利用物联网优势。物联网是在网络信息技术及各类电子设备发展过程中产生的，实际上它就是一个大的网络系统。借助物联网能够完成对农产品的追溯调查，保证农产品质量，降低食品安全问题发生几率，有效消除消费者通过网络购买农产品的种种顾虑，让他们买得放心。农产品具有季节性、周期性和区域性特点，在销售过程中时间性、保鲜性要求很高，要求相关企业必须切实做好冷藏保鲜工作，这无疑使农产品销售物流供应变得更为复杂。近年来，随着物联网技术的快速发展，已经能够做到对物流供应系统随时更新，销售公司和物流企业借助物联网能够对销售、运输的各个环节进行随时、随地监控，一旦发现哪个环节可能出现问题便可以及早采取防范措施将问题解决在萌芽状态，降低物流风险。在农产品营销中利用物联网优势，还可以减少农产品流动的中间环节，降低销售成本，提高农产品销售产量，促进农村经济的持续发展。

3.利用好客户关系优势。农产品销售质量和广大客户群体有着直接的关系，若是能够利用好客户关系优势，农产品销售商就能快速地提高市场份额，增强竞争优势。为此，在农产品销售过程中，要注意对客户信息进行全面收集和整理，弄清客户群体需求，从他们的实际情况出发，采用多样化的营销策略，满足它们个性化的需求，从而取得客户信任，增加客流量。而且通过对广大客户群体的信息进行挖掘、分析，还能够更好地管理客户关系。比如，我国绝大多数电商平台都有很多客户信息资料，网络营销人员只要方法得当，用心挖掘，就能从中发现许多有价值的信息，在此基础之上，分析其消费特征、心理需求，经济承受能力，就能作出科学预测，在销售中就能有的放矢制定科学的营销方案，增强用户粘性，实现有效管理客户，从而在充满竞争的网络销售市场中取得比较优势。

四、结语

总而言之，农产品网络营销作为一种新型的营销模式，为解决农产品难买难卖问题创造了机遇，农产品经销商可以更加准确掌握市场变化情况，根据市场需求，有针对性的进行农产品销售，降低农产品销售成本和经营风险，增加农产品销售量，推动农业的持续发展。

参考文献：

[1]2017年通信业统计公报.

[2]王凤旭，贾保先，周浩宇.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2014（16）：89-102.

[3]刘雪梅，刘伟强.浅谈电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨[J].甘肃农业，2016（10）：79-85.

[4]周正平，丁家云，江六一基于网络营销视角的农产品国际竞争力研究[J].经济问题探索，2014（09）：136-142.

[5]盛凡，赵松良.关于电商背景下的农产品网络营销的创新策略研究[J].电子商务，2015（07）：115-153.