许婧 赵延君

摘要：在市场经济快速发展的今天，企业的发展也受到极大的影响，尤其是在新经济的发展背景下，企业的市场营销战略的应用显得尤为重要。因此，企业要进行市场营销战略的创新，提高企业的经济效益，进而提高企業的社会效益。本文阐述了企业市场营销战略创新的重要性，介绍了当前企业市场营销战略中存在的问题，并针对这些问题提出了一些对策，供相关工作人员参考。

关键词：企业；市场营销战略；创新

引言

随着全球经济一体化的快速发展，企业对自身的体制改革不断深化，同时，我国现有的市场经济体制给企业带来了良好的发展空间，使得企业的市场营销战略通过市场经济效益不断累积，从而提高了企业的市场竞争力。市场营销是介于企业和消费者之间的桥梁，只有通过市场营销才能实现企业生产产品的价值。因此，企业应不断创新市场营销战略，提高企业的市场营销能力。

1企业市场营销战略创新的重要性

近些年来，我国市场经济体制逐渐完善和发展，并取得了很好的成绩。但我国经济依旧处于发展中阶段，使得大多数企业都处于残酷的市场竞争中，而市场营销战略的创新就成为企业能否继续发展的关键因素。在信息时代的大环境下，市场上的信息、数据间的传递速度加快，而国外许多新的营销制度、营销手段和营销理念等不断涌入国内经济市场中，激励着国内企业市场营销战略的创新，确保我国企业稳定发展，在全球经济一体化的背景下占有一席之地。

2企业市场营销战略中存在的问题

2.1营销的意识不够强烈

当前，我国市场营销战略在实施过程中遇到的最大的问题就是企业对市场营销战略的不重视，在管理过程中不能明确市场主体，对市场营销的认识不足。企业依旧用传统的的管理理念，逐渐暴露出传统营销理念不适用于当下激烈的市场竞争，孤立在企业的经营理念之外的现象。企业如果对市场营销战略不够重视，长此以往，就会导致企业的产品质量与营销水平逐渐脱节，而产品出现滞销的情况，使得企业的资金不能正常运转，从而导致一系列恶劣情况的发生，甚至企业可能因此倒闭。

2.2企业市场营销手段不够先进

虽然当前企业的市场营销战略营销思想在随着经济的发展不断的进步，但是依旧不能适应当前日新月异的市场环境，营销方式对比国外先进企业依旧较为落后。一部分企业摒弃传统的营销方式，学习其他国家先进的营销手段，但完全照搬的结果就是不能适应我国市场机制的运行，从而使得企业的自身发展受到制约。

2.3企业缺乏创新市场营销战略的人才

当前，国内企业中有一部分管理者重视市场营销环节，但在市场营销战略创新上还有一定的欠缺，这主要是因为企业缺乏市场营销战略创新方面的人才，无法为企业管理者提供相应的创新对策，进而阻碍了企业市场营销战略的发展。

2.4营销服务体系构建存在问题

企业市场营销过程中应当一直秉持的服务理念是“顾客就是上帝”，只有真正做到这一服务理念才能有效的加强顾客对于企业的好感，才能让企业在市场营销过程中有立足之本。当前，我国大多数企业还是缺少对营销服务体系的建立和重视，只是一味的追求企业利益，甚至没有最基本的售后服务等工作。如果企业长期都不关注消费者对企业的好感和营销服务体系的构建，那么顾客会对企业产生不满，这对于企业未来的可持续发展是极为不利的。

2.5企业高层营销管理中存在的问题

当前，我国市场经济体制正在逐步发展，但很多企业的成熟程度依旧比不上其他发达国家的企业，使得许多国内企业并没有专门设立市场营销战略的高层管理领导人员，导致了市场营销战略方面在企业的管理层中不受重视，从而无人问津。然而，企业长期在市场营销战略中消极对待激烈的市场竞争，会阻碍企业产品的销售。

2.6对市场调研工作没有提高重视

当前，企业在市场经济活动中存在的问题不只是忽视了市场营销战略的重要性，以及对市场具体情况了解的不够深入。市场营销活动其实就是一种对于消费者主体的营销活动形式，本质方面也是在消费者的周围进行的，消费者就是营销活动开展的真正目的，也是主要原因。但是，大部分企业并没有提高对市场调查的重视，抱有一定的侥幸心理，虽然明白市场调研对企业的重要性，但由于企业要花费大量的精力和成本去实行，使得调查很难有所进展。

3企业市场营销战略创新的对策分析

3.1完善营销策略

现代企业要想在激烈的市场竞争中获取一席之地，必须要创新自身产品营销理论与模式，新时期更艰巨的任务是重视服务产品营销，特别是在产品属性、性能及价格等方面，服务是现阶段企业营销的重点目标。企业在市场营销过程中需要通过市场调研及时了解市场需求，从消费者的需求入手，制定企业的发展战略。随着企业的不断发展，企业的营销模式也逐渐向多样化发展。企业可以通过加大宣传力度、树立良好的企业形象，借助适当的促销手段刺激消费者购买产品等方法吸引消费者的注意力，提升消费者的购买欲望。

3.2构建正确的企业营销理念

企业如果想完成市场营销战略创新就需要先从营销战略思想入手，先完成这方面的创新。对市场营销理念的创新是整体战略创新的关键环节，企业可以借助先进的战略思想来完成市场营销战略的整体创新。企业的管理者应当将目光放到未来长期的企业利益上，而不是只关注于当前的经济效益，因此，制订计划时要保证战略的层次丰富，不仅有当前的计划，还要有对未来企业发展的规划，只有将未来与目前的计划统筹兼顾起来，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。

3.3加强对市场营销人才的引进与培养

企业在市场营销战略创新的过程中，最重要的就是人才的引进。人才是企业最重要的无形资产，要想做好企业市场营销的战略创新，首先就应该拥有能够进行市场营销战略创新的人才。企业在开展市场营销战略创新工作时，必须要广泛引进市场营销战略创新人才，加强对市场营销战略创新人才的培养，从而使企业的市场营销战略创新工作得以顺利开展。

3.4挖掘出市场潜在的需求

当前，市场竞争愈加激烈，市场的分隔也愈加细化，有些企业抓住时机在自身经营的领域占得优势，而对于后进入的企业发展有一定的阻碍，尤其是当前企业对于知识产权的保护越来越重视，抬高了后来企业的门槛。因此，企业方面在进行经营的过程中，不能够盲目地追随，要根据自身的实际情况来考量，将市场中潜在的需求充分挖掘出来，明确营销的目标，这样才能够收获更多的效益。

3.5加强企业网站网络营销功能

企业在开展市场营销工作时，应尽量利用企业建立的网站销售、推广企业的产品，来实现先进技术的优越性，从而有效的推动企业在市场营销战略上得到创新。除此以外，电子商务随着网络信息化的发展也一同崛起，而网络营销更是逐渐成为当下主要的营销方式的一种而受到人们的注重，其不仅可以让企业与消费者进行直接的沟通，还可以为消费者提供更多想要了解的产品信息。

结束语

企业在当前复杂的环境下，想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要凸显出企业自身的优势，这就要求企业必须加快对市场营销战略的创新，只有这样才能在市场中占有更大的份额，促进企业的发展，获得更大的经济效益。

参考文献：

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