文丨胡峤松

专题编辑：王 玉 289360562@qq.com

2015年，虎邦创业之初我们一度非常苦恼：时过境迁，传统打法失效，功力尽失，如何破解？那一年，我们花了大量的时间去读书、研究案例，找各种互联网人士、新营销专家交流、辩论，利用一切机会认识这个时代。经过近半年的思想准备，我们坚定了“两个不同”的原则——一定要与传统做法不同，一定要与竞品的做法不同。“两个不同”的准绳，强迫大家要创新范式，不能走到传统的老路子里面去，这是虎邦创业一个非常重要的背景，也是重要的心理建设过程。

很偶然的，我们发现了外卖这个场景。外卖场景是简单用餐场景，因为受到时间、空间、容器、菜品丰富度等方面的影响，快餐的餐食往往会牺牲口味。而辣味，在口味调节方面原本就是王道，于是虎邦辣酱天然地融合到了场景之中，和外卖餐食、外卖场景产生了化学反应。

两年里，我们将所有兵力、资源聚焦到这个场景之下，细心钻研，产品打磨了四代，销售模式也迭代了三次，深度地融入外卖这个场景、这个生态。2017年，虎邦在平台的GMV已经不输给平台的一些KA商户，俨然已成为外卖场景孵化出来的消费品品牌。而外卖场景也重新定义了虎邦。

为什么说外卖场景重新定义了虎邦？这些年场景革命不绝于耳，大家从不同的角度看，场景是流量，是IP，是内容，是社群……那么外卖场景和外卖渠道到底有什么不同？

从销售环节到消费环节

最早我们将外卖也是当成渠道来看待的，两年走下来，发现场景和渠道还是有明显区别的。