（浙江经济职业技术学院 浙江杭州 310000）

专业系统综合实践是一种提升学生上岗能力的实践课程， 让学生进行为期三周的课外实践，进行从选品，定价，推广到渠道拓展，销售这一整套营销流程的实际训练。课程设置的主旨是通过学生亲身的实训达到理解课程的目的，传统采用的模式都是校外采购，校内进行销售。近年来，考虑到市场变化，企业需求等实际情况，本方案采用了一种与企业共同建设校外实训基地的模式来操作。这种形式下的实训场所由校内转变到了校外，指导老师由原先学校老师完全充当到企业导师主负责，学校老师协同监管。产品的选择也进行了优化，传统的形式中一个班级的学生在选品上有较大的差异，客单，业绩都不尽相同，差别很大，这种情况给老师的在监管和后期评价上都加大了难度。且校内市场小，客群单一，实训难度较低，缺乏挑战性。综合考虑下我们选择了以下模型来建设系统综合实训。

系统综合实训校企结合师徒制人才培养模式图

本方案卖点之一在于师徒对接，且师徒制合作在企业导师的选择中也有一定的原则可循，以选择业绩直接考核部门为优，导师在公司的职位不重要，但是业务能力及教师属性要强。这一块也是学校老师在洽谈合作，企业对接环节需要确定的。同时，在第二步企业培训环节，对于产品的全渠道销售指导非常重要，学生在策划销售该企业产品时没有企业的平台和实体渠道支持，只能利用除此以外的其它渠道，因此导师必须将实体店铺以外的诸如线上推广，自媒体推广等方式在本公司操作的案例讲透。……