如何看待拼多多这个 App？

回答人： 黄海

做任何评价前，先要明确微信这个生态上为什么会出现一个全新的电商平台。

首先是需求侧发生了变化。微信有10亿月活用户，淘宝只有5亿，剩下5亿用户的第一次网购会发生在微信上。所以很多拼多多用户之前对网购是陌生的，不太擅长使用淘宝和支付宝，而是通过微信红包等机制，习惯了在微信上去付钱和转账。

第二点，是微信特有的群组和分享的生态。以前做电商，都是讲投入产出比多少，广告获得多少用户，这简直成为了非常标准化的思考方式。但在拼多多这个平台的崛起过程中，ROI（投资回报率）完全不是一个相关的因素，而是变成了一个用户可以拉多少个用户进来的推广模式。所以它的增长逻辑是完全不一样的。

利用微信群去进行裂变，是社交网络最大的优势。微信最大的武器在哪里？有些人说公众号很厉害，说朋友圈厉害，最近半年大家又说小程序很厉害，但其实从用户增长和用户获取的角度来说，整个微信最厉害的武器，是群。这个工具是一个天然的能一传十、十传百的工具，它不是一个媒体型的工具，而是一个裂变型的工具。用好了群，你才能真正地去利用微信的社交红利，因为社交红利的核心体现就体现在群上面。

再看供给侧。拼多多上开店的这些商家，他们大量地从淘宝迁移到拼多多，这个现象背后是整个阿里巴巴的天猫化，天猫这个平台在阿里大生态中的优先级越来越高，反而是阿里赖以起家的淘宝，运营上是越来越不被重视的。……