（中国矿业大学（北京）管理学院，北京 100083）

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投标人是投标活动的主体，是招标活动的参与者和竞争者。制造企业通过招投标与同行业企业竞争获取订单，能否正确有效地做出投标决策关乎制造企业的生存与发展。同时，站在招标人的角度，一定数量（3家以上）的投标人是保证招标活动顺利进行的关键指标，因此，招标人对影响投标人投标决策的因素进行分析也至关重要。但是，影响设备物资项目投标决策的因素众多，且相互之间存在制约，这些都增加了设备物资项目投标决策的难度。

对于影响投标决策的因素，国内外学者尝试着利用不同的方法和模型对其研究。赵彪等学者针对影响投标决策的因素的重要程度的不同，详细分析了影响投标决策因素及其重要性，为以后研究影响投标决策的因素奠定了基础[1]。郑霞忠等学者将灰靶理论运用于投标决策的研究中，综合考虑投标决策的不确定性和复杂性，提出一种在没有最优项目情况下的投标决策算法[2]。卢亚琼等学者采用网络分析法（ANP）建立多层次的国际水利工程承包投标决策模型，分析了投标决策的主要影响指标，并将三角模糊数引入到模型的求解过程，增加了评估的准确性[3]。李红兵等学者以项目组合管理为理论基础，提出以项目盈利能力作为投标的决策依据，建立了项目盈利能力的综合评价指标体系,包括利润质量、利润增大潜能和利润的可持续性[4]。

以上研究都没有考虑到各影响因素之间的相互影响，这对于投标决策影响因素的研究来说是不全面的。……