1 延迟策略概述

1.1 延迟策略的产生及类型

延迟策略（Postponement Strategy） 最初是由alderson（1950）在《营销效率和延迟原理》一文中引入的，他将延迟策略定义为一种营销战略，即将形式和特征的变化尽可能向后推迟[1]。

延迟策略有两种形式：时间延迟和形式延迟。时间延迟是生产过程中，将存在产品差异的生产任务，例如不同型号的制造，不同规格的集成，不同需求的定制，不同地区的包装等工序尽可能地在时间上推迟，目的是等待订单明确，将备货生产模式转化为订货生产模式。形式延迟是指重新设计产品，重新构建生产工艺，将差异化的决策延迟到生产计划执行前，让产品延迟区分为专门的产成品。

1.2 延迟策略的特点及应用

延迟策略将生产过程“砍断，分为“变”与“不变”两个阶段，“不变”阶段是指通用化生产最大化，直到客户订单确认。“变”的阶段是指企业以最快的速度完成产品的差异化生产与交付过程。从整个供应链生态来看，延迟策略可以降低生产成本，缩短产品的交货提前期，降低供应链整体的不确定性。

目前，延迟策略广泛地应用在产品生产，流通和物流活动中。生产型企业，流通型企业或者物流企业采用延迟策略，可以降低时间所造成的风险和需求的不确定性，消除因为市场的不同所造成的浪费[1]。

2 沙盘课程的产生及ERP沙盘介绍

2.1 沙盘课程的产生及国内发展情况

沙盘，就是利用实物沙盘或电子沙盘直观、形象地展示企业的资源。1978年瑞典皇家工学院首次开发了ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘课程之后，沙盘课程作为一种新型的训练模式，迅速风靡全球。……