鲁衎

内容摘要：产业集群供应链是依托于产业集群，跨越地域限制的企业供应链集合体，电子商务的发展为产业集群供应链的发展提供了新的营销、融资和资源配置平台。本文从电子商务的视角出发，研究了集群供应链特征、组织模式及与电子商务的联动机理；在电子商务模式下，构建了一种适用于集群产业供应链的企业间战略合作决策模型，并基于该模型制定出科学、双赢的合作决策。实例分析结果表明，集群产业链的纵向增长更具发展潜力，核心企业在战略决策制定及合作对象的选择方面要坚持规模适度的原则。

关键词：电子商务 集群供应链 战略合作 决策研究

引言

产业集群供应链以企业为核心，包含了资金流、物资流和信息流等不同的组织模式及流通形式，整个产品制造的过程从原材料的加工和采购开始，经过多级中间制造商的加工制造形成最终的产品，最后经过经销商到达消费者手中。在一个相同的产业集群内，零件或半成品会沿着核心企业及与其相关附属企业在供应链上流动。集群供应链由大量位于供应链上、地位不同、规模不同的企业构成，集群供应链以原材料、半成品及成品的供应流程为纽带，从而形成了较为完善和规范的集群供应链系统。这种复杂的供应链网络系统可以以单个企业为核心形成，也可以由多个企业为核心形成，供应链系统中的核心企业与集群产业链上下游企业的存在密切相关。

本文在电子商务模式下，分析了产业集群供应链的特征、组织模式，研究电子商务与产业集群供应链的联动机理。为了做出科学、合理的集群供应链企业战略合作决策，本文构建了一种战略合作决策模型，实证分析结果验证了模型的有效性。

集群供应链特征及组织模式研究

集群供应链覆盖了与产品制造相关的全部企业和相关附属组织，这些企业和组织共同作用、相辅相成确保产业集群供应链系统高效、稳定运行。集群供应链具有多样性、完整性、阶段性和适用性等特征。

集群供应链内的企业关系并不仅仅局限于简单的商业和贸易关系，而是基于信息网络、物流和资金流的多样化、复杂化网络系统。系统内部分为横向网络系统和纵向网络系统构成。其中横向网络系统由核心企业和相互补充的附属企业和组织构成，这些企业间没有供应链上的关系，通过集群内的其他企业联系在一起；而纵向网络系统是由半成品和成品制造商、原材料和零件供应商以及销售企业和销售代理共同组成。较为完善的集群供应链系统包括本区域内企业的聚集、完善的市场、相关的配套企业和辅助性机构等四个要素。只有本地区具备了上述四个要素，集群供应链内的企业才能够形成良性的竞争，确保供应链的有序运转。

随着集群供应链内企业数量的增加，产业集群供应链上的各个环节逐渐完善。集群供应链的发展在不仅提高了集群内企业的竞争力，也使供应链系统网络日趋完整。产业集群供应链的完整度和一体化越强，对市场信息的识别速度就会越快，提高企业的运营效率。

依据供应链上核心企业的数量将产业集群供应链组织模式分为单核式组织模式和多核式组织模式。单核式组织模式下的集群供应链内只有一个核心企业，其周围存在大量的上下游企业和辅助机构，产业集群供应链的核心企业本身拥有技术、资金和品牌上的优势，核心企业将非关键部分产品的加工制造外包给小企业，而自身集中人力、物力和财力，研究关键技术和产品制造，有助于提高企业的工艺水平和核心竞争力。在这种模式下，核心企业占据了供应链的主导地位，上下游的小企业在核心企业的带动下，也能够获得较快的发展。多核集群供应链模式中存在多个核心企业，这些核心企业互为竞争对手，网络模式更为复杂。每个核心企业都可以与多个上下游企业进行贸易。

近年来，我国电子商务的快速发展，无论是对单核模式下集群供应链还是多核模式下的集群供应链都起到了积极的推动作用。本文对电子商务模式与产业集群的联动机理展开分析，有助于提高集群供应链战略决策的科学性。

电子商务对产业集群供应链的联动机理分析

电子商务模式不仅促进了企业营销和融资，更为重要的是电子商务整合了企业闲散的资源，有助于资源的优化配置，提高集群企业的市场拓展能力。电子商务可以促进集群内的聚集效应，满足生产企业柔性化、精益化的要求。因此，必须依托电子商务平台形成一条紧密衔接的产业链。电子商务不仅能够整合供应链企业的资源，还可以为各个企业和服务机构提供精准的客户信息，以提高产业集群供应链上企业的核心竞争力。随着电子商务应用范围和应用水平的提高，形成的电子商务发展圈会提高产业集群供应链的融资能力、市场开发能力和资源整合能力。产业集群供应链的发展圈不断扩大，实现了电子商务对集群供应链的良性推动作用。电子商务模式下为实现产业集群供应链战略决策的科学性，本文设计了一种适用于企业间战略合作的创新博弈模型，为简化模型算法本文以单核心企业供应链为例进行研究。

电子商务模式下集群供应链的战略合作模型的构建

产业集群供应链战略决策的制定，要从分析供应链产品的市场供求关系入手。随着产品研发投资的增加，产品成本呈现出下降的趋势，而产品的市场需求量也会随着制造商和供应商的深度合作而增加。市场需求与单位成本的关系函数可以表示为：

所有产品制造企业的原材料供应商研发投入总额与产品制造商最高利润额相等。因此，在最优供应链战略合作的决策分析下，理性的供应商同样会优化原材料的供给量以达到供应链企业利润的最大化。设p2为产业集群供应链中原材料的价格，则供应商的利润函数I″可以表示为：

基于电子商务模式下的集群供应链战略合作决策分析可知，产品制造商和产品原材料供应商按照额度进行研发投资，并按照 的额度分配；而产品的制造商和产品的经销商按照比例进行战略合作，按照的比例进行额度分配，能够实现整个产业集群供应链上企业利润的最大化。由此可见，供应链上企业间的战略协作极为重要，在战略决策的制定方面，要重视原材料供应商与产品制造商之间和制造商與经销商之间的投资比例以及额度之间的分配。集群产业链的纵向增长具有更大的发展潜力。而在核心企业的总体战略决策制定方面和合作对象的选择方面，要控制企业的规模、并调整好集群供应链企业间的资源分配比例。

实证研究

广东东莞是我国著名零售制造业的基地之一，围绕着一个大型制造业加工企业X，形成了众多中小型零售制造供应商和加工企业，以玩具企业为例，大型玩具零售制造企业X和众多中小型玩具零件供应商及加工单位构成了集群供应链系统。通过电子商务的模式，在河北、山东、天津、北京等有效运输半径内，又形成了一系列的补充供应商和产品经销商集群系统。

2016年该玩具加工企业X的年销量800万支，市场销售价格为65元/支，生产及人工成本为47元/支，假定该企业的与经销商之间的投资敏感系数为1.7，则投资需求函数可以表示为：

X企业与原料供应商的战略合作敏感系数为18，则原材料供应的成本函数为：

以X企业为核心的集群供应链战略合作之后2016年的总体利润变化情况如表1所示。

表1中数据显示，电子商务模式下集群企业进行战略合作后的总体利润得到了大幅的提高。在互联网电子商务系统中，产业集群供应链上存在多个供应商和经销商，当在m>1 和n>1 的情况下，选取不同数量的供应商，这时供应商和经销商的研发投资额及分配比率分别如表2和表3所示。

通过表2和表3可以分析出，制造商与零部件供应商的合作投资额增长速度较快，说明企业间的战略合作能够降低企业间的成本。企业间的设备共享和人才互补也能够提高企业间的资源利用效率。即使在纵向企业供应链中，企业间的合作都是有一定的规模效应的，合作也不是无限度增长的。因此在集群企業战略合作的规模方面，要选定一个合适的规模。实证分析结果表明，电子商务模式下，建立一种长期互利合作战略合作关系是保证集群供应链内企业间乃至整个集群长期发展的必备条件。

综上所述，加强产业集群供应链内上下游企业的深度战略合作，不仅能够提高各个企业的利润，而且还能够充分利用产业链内闲置资源，实现资源的优化配置。电子商务的发展为集群供应链的发展提供了融资、营销及资源配置的平台，并促进了产业合作的深入发展。

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