李彩彩

[摘 要]“互联网+”环境下，将农产品的营销特点转变为以顾客的需求为导向的营销特点。在这种营销方式下，减少了不少的营销过程中不必要的环节，由原来的农产品为中心转化为以人为本的营销理念，互联网的营销方式也已成为发展农产品的主要营销模式。

[关键词]“互联网+”；农产品；以人为本

[中图分类号]TN929.53 [文献标识码]A

科学技术的发展带动了互联网的发展，尤其是“互联网+”，对我国传统农业的发展形式与营销方式带来了不小的冲击力。“互联网+”的出现有效体现了互联网技术对人们的日常生活方式与思维方式正在进行着深刻改革，已经渗透到社会的各个方面，而对于农产品营销方式来说，这是科学技术发展的必然规律，将现代化科学技术有效利用起来，与消费群体建立起快捷的营销渠道。

1 “互联网 +”时代农产品营销模式

合理利用“互联网 +”可以充分发挥互联网的优势，将各个不同的行业相互连接起来并进行合理分析，根据现在资源的利用方法打造出一个更加符合市场经济需求、消费需求的新形态。

“互联网 +”主要表现形式有以下几点：①不存在时间与空间限制；②具有高度的跨界融合性；③具有高度的创新意识；④全面体现了人文精神

2 农产品品牌营销的现状分析

2.1 农产品销售经验不足，品牌意识淡薄

在农产品进行生产与销售环节，对农产品销售的品牌意识淡薄体现非常明显。长期以来，由于农民普遍存在文化素质较低，缺乏对营销观念与品牌意识的正确理解。在销售方面，由于对品牌观念存在着误区，认为品牌是大企业才可能完成的事情，只要自己的产品品质好，有无品牌都无所谓，只要做好自己的产品就行。品牌意识淡薄直接约束了农产品品牌销售的有效实施。

2.2 农产品的质量与技术含量均不合格

目前农产品的生产对质量要求不达标，农产品投入的生产技术极不合理和充分。我国农业现代化的发展速度较快，农业科技的合理运用规模也在不断壮大，但与世界发达国家的差距还是很远。技术成果的有效利用率不高，根本上不能解决传统农业的发展形式，农产品的质量与品质存在的差异不能为农产品的品牌营销提供质量保证，在科技上投入的技术含量也非常低，没有质量保证就很难树立品牌形象，没有技术含量就很难为品牌营销做支撑。

2.3 产品特色体现不明，品牌营销市场利用率低

对农产品品牌的定位不正确，降低了品牌市场利用率，品牌作用得不到更好的发挥。也有一些地区出现一种产品对多个名称的现象，扰乱了当地的品牌市场秩序。还有一些农产品并没有挖掘出它真正的特性，在市场上不能形成持久的生命力。由于农产品受季节周期的影响，销售周期较短，生产技术落后，加工技术不充分，农产品的销售历程非常艰辛。虽然可以借助互联网的营销模式，但生产规模与市场占有率仍不乐观。

2.4 没有统一的农产品供应链，约束“互联网+”营销发展

建立农产品统一的生产、加工与销售的产业链，有效实现农产品的品牌营销模式，制定规范的品牌标准，完善农产品的供应链。农产品作为人们每天生活的必需品，相比其他产品来说，农产品进入互联网的营销模式比较晚，因为人们早已习惯了传统的购买方式。“互联网+”营销市场不断扩大，人们对农产品有更深层次的理解与需求，对一些绿色、无公害、无污染和具有地方特色的农产品需求量日益增加，这也使农产品营销供应链中存在的许多问题展现出来。所以“互联网+”的出现，为农产品的营销提供了更好契机，带来了更大的挑战。

3 “互联网+”影响下，创新农产品营销模式

3.1 加强农产品营销的品牌意识

顺利进行农产品的品牌营销措施的展开，农民就要不断增强市场意识与品牌意识，品牌是增加收入的保障，品牌与收入是直接挂钩的，让农民认识到品牌的重要性并自觉创建品牌，让每一个農民都站到农产品的品牌营销队伍中来。企业应充分认识到农产品的品牌营销理念，懂得用特色产品去吸引消费群体。企业在农产品的品牌创建与维护中起着推动作用，借助企业的经济实力与管理能力，对品牌营销进行有效推广。政府也可以发挥自身重要的支持与引导作用，为农民树立品牌观念、增长营销知识提供教育培训工作。

3.2 严把质量关，提高技术含量

充分认识农产品的品质就是品牌的生命，严格按照要求严把质量关。深入了解产品的特色就是提升产品竞争力的有效武器，结合本地现在资源以及市场需求开发出具有特色的农产品。政府可以在农产品的质量问题与技术含量问题上给予农民质量检测、规范质量标准、商标注册与品牌谁等方面的大力支持与服务。

3.3 营销手段提高品牌市场占有率

互联网时代是一个快速消费的时代，“互联网 + 农产品”的营销模式很大程度提高了农产品企业的产品销量，减少了库存的存储量，更是节约了企业成本。在构建农产品品牌营销时要充分利用互联网的优势，与阿里巴巴、拼多多、聚划算等一些代表性的电商平台合作建立农产品旗舰店，抢占互联网中的农产品市场，扩大农产品销量，提高品牌占有率。

3.4 带动产业链的整体发展，提升“互联网+”营销

“互联网+”时代下，农品的营销模式是共同进退，这种营销模式并不符合目前时代发展的需求，所以在农产品品牌的营销过程中，实现品牌的集聚效应并带动产业链的全面发展，有效延伸“互联网+”农产品品牌营销手段。

4 结语

互联网时代下的农产品的品牌营销模式，是未来农产品品牌营销发展的必然趋势，要想提升农产品营销模式，需要政府的正确引导与支持，提高农民对农产品的品牌意识，开阔农产品的营销途径，提升品牌的知名度和创新品牌的营销措施，增强农产品的网络营销速度，完善农产品供应链的发展体系。

[参考文献]

[1] 贺斌，罗峦，卿玲丽.我国农产品营销渠道建设问题探讨[J].现代企业教育，2011（20）.

[2] 张婷，周燕萍.“互联网+”时代农产品营销模式研究[J].现代营销（下旬刊），2017（02）.