襄晔

[摘 要] 行为导向法注重学生多元智力与综合行为开发，是提高高职服装市场营销课程教学的有效教学手段。基于此，探索了针对高职学生的服装消费行为教学新思路，开展了具有服装市场营销特点的职业行为，这一教学实践对服装市场营销课程教学的深入思考有一定的启发意义。

[关 键 词] 行为导向法；服装消费行为；教学实践

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）16-0019-01

在新一轮经济改革形势下，我国服装产业结构调整在有条不紊地开展中，其核心工作是要从低附加值的贴牌加工转移到本土服装品牌运营中来，提高服装品牌的市场竞争力。基于这一产业形态转变背景，越来越多的服装企业急需能设计、懂技术、会管理、善经营的服装营销复合型人才。这也对高职服装市场营销课程的教学工作提出了新的要求，本文以行为导向法为教学活动的指导思想，在高职服装消费行为课堂教学中进行了有益的尝试，取得了令人欣喜的教学效果。

一、行为导向法的教育理念

职业教育界所谈论的“行为导向”源自德文“Handlungsorient-ierung”，最早由德国的州文化部长联席会议上提出“要用职业行为体系代替专业学科体系”的决议。行为导向法是一个以各种能力为本的教学方法的统称，它将“以学生为中心，以行动为导向”作为核心思想，它以培养学生行为能力为目标，通过营造符合工作实际的教学活动氛围，引导学生利用自身的感知觉系统体会教学内容，积极参与学习的教学方法。

二、服装消费行为教学设计与实践

（一）教学设计思路与实施

服装消费行为学教学内容是充满生机、直观鲜活的。笔者应用行为导向法对本项目教学内容进行整合，教学流程设计如下：

1.课前行动，目标明确

学生以学习合作小组课前合作完成“服装消费者购买行为观

察”实践任务：依托某服装品牌专卖店，观察专卖店布局、消费者购买过程和购买行为结果等。课前行动设计，让学生走出教室，在日常生活中观察记录服装消费者的行为。

2.项目引入，开门见山

学生带着观察感受走入课堂，教师说明本项目要求：用眼睛记录消费行为、用头脑思考购买过程，从服装消费者的外在行为表现直击消费者的内心。随即展示各组的观察成果，学生参与课堂互动微话题：察言观行，你说我评。

3.小组汇报，穿插新知

第一组的观察点为优衣库的牛仔裤区，学生记录了消费者挑选牛仔裤的廓型特点和选色喜好，在观察个案中发现一名消费者选择了一条折扣力度较大的牛仔裤，判断她对价格比较敏感。笔者顺势引入本项目的新知“服装消费者的购买动机”，学生有了亲身观察体验后，很容易就理解了。

第二组以海澜之家为观察场所。在衬衫领带区域，学生记录了一位未购买的40岁左右女性消费者，分析其未购买的原因可能与衬衫区域凌乱的色彩陈列有关：色系混杂且缺乏色彩节奏。学生将服装设计课所学色彩知识活学活用，解决服装消费行为观察中发现的问题。

第三组选择了ONLY女装。她们记录了一位犹豫不决的30岁女性的行走路径，发现在两款呢子外套中最终购买了打折力度更大的一件。通过消费路径图，引入本项目的难点——服装消费者购买行为S-R（刺激-反应）模式，教学难点在学生现场活跃的讨论分析中得以化解。

第四组观察了H&M童装，活泼的学生用角色扮演的方式还原了现场：外婆和妈妈在选择蓬蓬裙还是背带裙的问题上有了分

歧，这时导购员的一句“这款背带裙是刚到的海报款”促使两人达成一致。学生在轻松愉快地看完这组学生的角色还原后，进一步加深了对本项目难点的理解。

4.各抒己见，归纳总结

学生现场汇报展示精彩纷呈，教学微信群里的互动微话题同步展开，教学现场互动活跃。学生对群里的关键词进行排序，自主得出了服装消费者购买过程的结论。

（二）教学实践与效果

从本项目的现场教学效果、学生呈现出的习得成果来看，这次项目教学总体是成功的。将行为导向法教育理念定为本项目教学设计的思考点、着眼点，精心设计课前观察实践任务，在真实的生活中开发高职学生的各项行为能力。各学习小组以汇报的形式开展教学过程，教师巧妙地将本项目的重、难点穿插其中，润物无声地帮助学生在行为过程中获取新知。

三、结语

高职服装专业教师在服装市场营销课程的教学工作中，必须立足于课程的定位与特征深入挖掘学科交叉点，改变传统单一的教學手段，积极应用恰当的教学理念巧妙设计教学过程，充分激发学生的积极性与创造力，让高职服装市场营销课程教学更

加生动有效。

参考文献：

[1]郑利群.试论行为导向教学模式在高职院校的实施条件[J].教育与职业，2008（23）：68-69.

[2]韩茂源.行动导向教学法的理论释义及实践解读[J].黑龙江高教研究，2011（6）：146-148.