刘金凤

(中国石油集团长城钻探钻井技术服务公司，辽宁 盘锦 124010)

在石油工程领域，招投标涵盖了标书分析，对标分析，投标策略决策、工程设计、施工方案设计和物资采购等诸多方面。在中国加入WTO之后，全球经济一体化趋势逐渐增强，从当前的工程市场来看，中国已经逐渐参与到国际项目中来。所以，了解国际工程项目的投标模式，特别是石油工程项目，对于项目的投标成功率有着重要的影响。

1 投标决策的难点

施工单位或者是承包商在进行投标的时候，想要获取当前市场的真实情况，同时又能科学预测未来项目趋势的决策并非那么轻松，这需要做好仔细的研究与调查，特别是区域市场调查，并且还要听取专业人员的合理分析与推理，才能站在整体的角度上进行决策与分析。在决策时难免很有难度，具体原因如下。

第一，错综复杂的投标因素影响投标决策。投标单位对于建设工程需要从项目、业主、作业国家的环境、社会风险、社会政治、风俗习惯、宗教信仰以及自身的技术能力等多个方面进行综合分析和考虑。每一个项目都包含了诸多子因素，而子因素之间的重要程度也是不一样的，彼此的关系相对复杂，这就对决策带来了极大的难度。比如说，遇到一个新项目时，初见利润可观，但经过专业人员的调查发现该市场的风险极大，属于高风险地区，而且地层情况也比较复杂，这就需要决策者综合分析甲方，乙方和作业国环境三者之间的利弊，有必要时也得亲自做市场调研才能做出合理的决策。……