谭保罗

在2018年4月的第一个星期一，阿里巴巴宣布将联合蚂蚁金服全资收购网上订餐平台饿了么，收购价格95亿美元。又一只独角兽“名花有主”。

但换个角度看，全资收购也意味着独角兽的“消失”。收购之后，饿了么将成为阿里的一个流量新入口或者说一颗战略上的棋子。

中国经济的独角兽，越来越稀缺。某种意义上讲，饿了么收购案代表着中国互联网独角兽爆发高潮行将终结。未来，独角兽的诞生将呈现出两个新趋势。

首先，独角兽将更多诞生在面向机构、企业的2B领域，而不是目前面向个人消费者的2C领域。为什么？一是2C时代的流量红利正在终结，创业者获取流量的成本不断走高；二是BAT等巨头在入口、流量两个维度的统治地位越发牢固，独立创业难度在增加。

其次， 2B时代独角兽的诞生逻辑和2C时代有着本质不同，在这个时期，巨头通吃的故事将成为历史，而“行业经验”将成为企业最核心的竞争力，并为創业者构建出足够宽阔的“护城河”。

基于这两个新趋势，有着2B属性和较高“行业门槛”的智慧教育有望成为独角兽诞生的新沃土。创显科教股份有限公司便是这个领域正在崛起的一只独角兽企业。

创显科教总部位于广州，脱胎于新中国第一个教育技术学（电化教育）专业—华南师范大学电化教育系。在上世纪80年代的技术条件下，电化教育可以说是“智慧教育”的雏形，随着IT技术的进步，智慧教育或者说教育信息化在本世纪初才真正成为了一个朝阳产业。

日前，《南风窗》记者在广州采访了创显科教董事长张瑜。在他看来，中国的智慧教育行业正在酝酿一次爆发，在这个过程中，“教育基因”将超越“技术基因”，成为企业的核心竞争力。

抢占智慧教育的硬件入口

那些世界上最顶级的创新公司，它们的商业模式都是最简单易懂的，这样既能让公司保持专注，也有利于获得资本市场的高估值。在智慧教育领域，这个逻辑同样适用。

创显科教的成长，走的正是这条简洁的崛起之路—抢占用户（学校、教育机构）的硬件入口，绑定软件和应用，提供增值服务。最终，形成一个学生（家长）、学校和企业之间的活性生态。

什么硬件，比如教学用的触控交互显示屏。目前，中国已成为这一产品的全球最大市场，而创显研发的交互式触控一体机正是这个市场的潮流引领者。什么是交互式触控一体机？简单来说，它是一款高度智能化的触控终端，通过软件集成，实现人机互动，从而提升学生和老师的互动效率。

抢占入口，创显一开始就抢占了“高地”。2012年，“中国教育第一区”北京海淀区相关院校需要进行传统投影机向一体机的更新。这是全行业最受关注的一战，一是数量大，达到7200台，二是规格高，需要采用最好的技术。

当时，全球近20家同行加入竞争，拿下这一标杆项目，意义非凡。最终，创显科教成为最大赢家，支持合作伙伴拿下当时的“全球第一单”，为创显建立了行业口碑，成为其抢占智慧教育硬件入口的关键战役。

“苹果+IBM”的创新模式

除了触控式一体机，创显的产品线日益广泛，比如幼儿园智慧终端一体机、学生电子书包、纳米黑板等。这些产品全都围绕教育实用功能展开，保持一种对行业的专注。

通过抢占智慧教育的硬件入口，然后成为软件供应商和服务提供商。这种模式和苹果很像，但苹果面对个人消费者，是2C的入口，而创显科教则是面向学校和教育机构，可以说是2B的入口。因此，在这个意义上讲，创显科教更类似于教育信息化产业的“苹果+IBM”。

目前，张瑜也是中国教育信息化产业技术创新战略联盟秘书长。对创显的崛起，他表现得比较谦虚和平和。作为行业联合的推动者，他同样关注全行业发展、市场的做大和规范化。他对《南风窗》记者说，未来，中国必然成为全球最大的智慧教育市场。在这个领域，将诞生更多的独角兽，与此同时，企业的“教育基因”会比“技术基因”来得更为重要。

上世纪90年代，张瑜还是华南师范大学电化教育系的一名学生，曾在顺德一中做实习老师。当时，顺德是广东经济龙头地区，而顺德一中也是广东最顶级的中学之一。张瑜也发现一个教学问题，即学生在学习生物课细胞实验部分时，难度较大，有同学反应听不懂，不理解。

于是，他专门学习动画制作软件，将课程做成动画，在课堂上演示细胞分裂的全过程。最后，生物课成为了最受欢迎的课之一。

毕业之后，受到中国教育技术领域的带头人李克东教授的邀请，张瑜留在中国教育技术领域的第一重镇华南师大继续搞科研，一干就是6年。同时，他又进入校办企业，担任管理工作，直到自己独立创业。到目前为止，他已经在教育信息化领域浸润了23年。

张瑜对《南风窗》记者说，自己更愿意被当成一位“老师”。曾经的教师、科研经历，让他坚信，技术是手段，智慧教育的本质依然是教育。

对话张瑜—“教育基因”永远是产业的核心竞争力

解决中国教育的痛点

南风窗：任何一个创业机会，它能够成功，一定是解决社会的某一些痛点。那么，教育信息化或者说智慧教育对中国社会来说，解决了什么痛点？

张瑜：至少有两个痛点。首先，中国的教育机会、教育资源存在严重的空间不均衡，尽管这些年已经有很大改善，但不均衡依然客观存在。通过教育信息化技术的运用和智慧教育产业的发展，可以在一定程度上，实现东部沿海和中西部地区在教育资源上的同步化、均衡化。

另外，还可以对教学本身进行革新，可以“解放老师”。比方说，通过信息化手段，可以提升阅卷、数据、教学行为分析这些标准化教学内容的质量和效率，这就让老师能够把更多精力放在对课堂的组织上，调动学生思考、参与的热情。

换句话说，老师本就该是一个课堂的创新组织者，而不只是一位知识传授者。在这个基础上，学生以前是知识的学习，而现在，课堂将成为锻炼他们自主学习能力、探究能力与合作能力的地方。

我做过老师，后来创业，一直都在从事教育信息化，在这一行做了23年，对中国教育界课堂质量亟需提升的必要性，还是有很深的体会的。很多老师都知道问题所在，也希望改善，但受制于技术条件的限制，没有办法实施，而现在，技术正在改变这种局面。

教育均衡还需授人以渔

南风窗： 通过抢占教育机构的硬件入口，然后销售软件和服务，这个模式很不错。但有没有想过，别人复制这个模式怎么办？这个行业的核心竞争力是什么？

张瑜：模式并不是秘密，但是有些比模式更重要的东西，是别人复制不了的。我觉得，这是企业的基因，做智慧教育的核心竞争力应该是教育基因，必须拥有这种基因，才能衍生出好的产品和服务。当然，技术也是基础条件。

之前，我们帮教育主管部门做了一个数据系统的项目，通过数据分析，我们了解到这样一个情况：在中国中西部，很多地方的信息化硬件并不比东部差，甚至还要更好、更新，但在一些学校，设备的使用率并不高，甚至都没有怎么用过。

为什么？因为当地教师急需培训，要提升他们信息化技术的运用水平。另外，更重要的，还要提升他们使用这些手段和技术的意愿，这一点往往被很多人忽略。使用这些设备，必须让他们看到教学效果，不管是学生的学习热情、考试水平、动手能力等，都要有效果。

因此，真正具有教育基因的公司就会针对这样的实际情况，拿出最适合当地的个性化解决方案，做到一种贴身服务，真正改变当地的教育状况。

相信中国的市场空间

南风窗：教育信息化的使用者主要是学校和教育机构，而不是学生个人，这是2B的，不是2C的。因此，有人可能担心这个行业是割裂的，而且成长性不够。怎么看？

张瑜：谈这个问题，我们应该做一下中美对比。为什么美国产生了大量的2C巨头，也有IBM、甲骨文这样的2B巨头，但在教育信息化领域却没有大体量的知名的企业呢？这和美国的国情有关系。

我在创业困惑的时候，曾和学科泰斗南国农教授有过一次长谈，我收获很大。南教授曾求學于哥伦比亚大学，对全球信息化教育发展有过很深的研究，他鼓励我说，中国的教育信息化远比欧美国家的市场规模大。

为什么？至少有三个原因。第一、欧美国家的学校教育办学自主权太大，仅以教材为例，西方基础教育阶段的教材，很多学校可自主选择，但中国则不然，教材越来越趋于统一。

第二是社会文化的背景问题。欧美国家看待教育和中国人有本质区别，这直接导致了教学方式的不同，这直接影响到了教育信息化的市场潜力和创新模式。

第三，欧美国家教育资源的区域不平衡没有中国严重。

因此，必须要相信中国市场的潜力。其实，做智慧教育的人是很幸运的，因为这是少数商业价值、社会价值和自我价值可以完美统一的行业。

智慧教育“行业门槛”更高

南风窗：现在创业都推崇技术牛人、产品经理。你为何对这个行业的“教育基因”如此笃定？

张瑜：第一是情怀，我是教师出身，从华师大电教系到现在，已经23年。第二，也是出于一种对行业趋势的判断。

目前，中国教育信息化硬件、软件和服务的采购方，主要还是地方政府集中采购，而使用者是学校和教育机构，采购者和使用者是分离的。未来，这个趋势将有所变化，而且这也是国家和教育部在力推的，就是以后将倾向于由使用者直接采购。这意味着什么？

意味着学校和教育机构作为使用者，他们有更专业的判断能力，有更多样化的需求。因此，必然对供应商的品质更为看重，他们会真正信任那些有着“教育基因”的合作伙伴。换句话说，这个行业的“行业门槛”将越来越高，“教育基因”将是第一竞争力。

轻公司很好，但教育很“厚重”

南风窗：你们是行业里少数组建工厂的企业，工厂是重资产。为什么要有自己的工厂？

张瑜：抢占硬件入口，你首先必须硬件一流，才能抢到。而且，一流的工厂可以真正奠定一家公司在行业内竞争优势。

以触控一体机为例，不但要求硬件高质量，而且还是一种柔性生产，每笔订单的要求都不一样。横向比较，一般的液晶电视机如果是100个工序，那么触控一体机是400个。如果找电视机厂代工，单笔订单数量显然不够，电视机厂商不会愿意。即便愿意，那么也难以保证质量。

因此，我们在拿下海淀区那一笔“全球第一单”后，便下决心建立了自己的工厂和生产线。

当时，我们请来了闪联的生产管理团队。2012年底，就构建起了软件研发—硬件研发—生产制造的闭环，这是一种复合竞争优势。

目前，很多同行都会找我们做OEM或者ODM，他们相信我们的制造水平。此外，如果你拥有业内最好的生产线，那么通过OEM或者ODM，其实也能给企业创造大量现金流和利润，从而反哺在软件上的初期投入。

纯粹的互联网创业，当然必须轻资产，但智慧教育不同，它本质上依然是教育。它是一个厚重的行业。