谭保罗

出生于1982年的陈湘宇没有王思聪出名，但他创立的乐逗游戏却是王思聪最靓丽的投资战绩之一。

目前，乐逗游戏已成为中国用户规模最大的手游发行平台，先后成功发行《水果忍者》《神庙逃亡》《地铁跑酷》《梦幻花园》等知名手游。2014年8月，乐逗游戏母公司创梦天地在纳斯达克上市。

在公司上市半年前，一家名為普思资本的投资公司入股创梦天地，这家公司的控股方正是万达集团董事长王健林之子王思聪。

彼时，王思聪正在“网红”路上越走越远，但鲜为人知的是，他却在悄悄地布局自己的投资版图，创梦天地正是其中重要一环。

王思聪入股并不顺利。当时，乐逗游戏已准备上市，入股等于是在“捡胜利果实”。

最开始，王思聪入股并不顺利。当时，乐逗游戏已准备上市，入股等于是在“捡胜利果实”。此外，乐逗游戏之前的投资者主要为腾讯、联想等“豪门”，财大气粗，并不愿意新股东进入，稀释自己股份。

按照外界所知的故事版本，王思聪落地香港，都等不及回酒店，便奔赴深圳找到了陈湘宇，两个人谈了一天。最后，陈湘宇从自己手中拿出1.3%股权转让给了普思资本。

创业关键一战，如何打赢？

陈湘宇身材偏瘦，眉宇间透出一股英气，说话铿锵有力。他出生于湖南邵阳，从小患有小儿麻痹症，但不用拐杖，也不要人扶。平时，他走路会单腿跳跃、大步向前—正如他的创业历程。

2016年，在上市2年后，乐逗游戏的母公司创梦天地从纳斯达克退市，但公司的国际化步伐从未停歇。目前，除深耕国内市场之外，创梦天地还投资了中东游戏发行和支付公司MENA、英国AR公司Zappar和Proxy 42等。

创业最初，公司20来个人，现在已接近1000人。在位于深圳南山区的总部办公室，内部空间已略显拥挤。

陈湘宇毕业于中南大学计算机系，曾是华为公司移动板块的一位软件工程师，每天写着代码，过着稳定和小康的生活。但这不是他想要的。

那时，陈湘宇早已看到中国“移动时代”的袭来，其中，手游市场的想象力更是无穷。他的切入点先是游戏开发，但随后转入并专注于游戏发行。陈湘宇的关键一战是拿下全球热门游戏《水果忍者》的中国发行权。

当时，陈湘宇团队不足20人，没有成功案例，并且有近30家公司竞争这款游戏的中国发行权。但最终，乐逗游戏竟然拿下了这份独家发行的协议。

之后，陈湘宇花了一年的时间，把《水果忍者》做成了一款全民游戏。有数据说，每5个中国人就有1个玩过切水果。能把最好的游戏在中国的发行做得如此成功，那么自然打开了所有海外知名游戏公司的大门。如今，乐逗游戏已将近百款海外知名游戏发行权收入囊中，成为细分行业的龙头。

陈湘宇对《南风窗》记者回忆，乐逗游戏还拿到了《水果忍者》的源代码。这至少给乐逗游戏带来两个好处：第一、掌握了源代码，就意味着发行商在游戏的本地化方面有了更大的主动权、自主权，可以让产品的生命周期更长。

第二，发行商在原代码基础上进行游戏本土化，也意味着付出了研发迭代更多的投入，这使得发行商在整个游戏产业链中有更多的议价能力，从而获得更多回报。

不过，陈湘宇更看重的是，这种主动权、自主权更大的发行模式，使得乐逗游戏开始区分于多数同行，即乐逗游戏更以研发为导向来做发行，而不是单纯的发行商。

离用户越近，你就越成功！

全球游戏产业链条上，大致可以分为三个环节，开发商、发行商和渠道商。开发商负责游戏研发，发行商拿到发行权，再通过渠道将游戏推向消费者。在手游时代，渠道包括三种，一种是硬件终端，一种是线上的发行渠道，就是下载站，还有一种渠道是超级APP，以微信为代表。

在这条价值链上，有一个规律，即距离消费者越近，那么拿到的分成就越多。首先，渠道始终拿走大头，特别是微信这样的超级渠道商，在整个价值链上更是一言九鼎。此外，开发商尽管开发投入较高，但一款游戏的全球发行，使得用户基数极大，这也足以摊薄成本，“薄利多销”。

相比而言，发行商夹在中间，有时候略显尴尬，对两头都缺乏议价能力。于是，陈湘宇希望改变这种旧格局，拿到游戏原码，这是关键一步。当时，拿到原码几乎不可能，一是国际惯例，即游戏开发商基于知识产权保护等原因，一般都不愿意将原码交给发行商。另外，中国的知识产权保护环境，更让开发商有所顾虑。

“这是一种必然。”当《南风窗》记者问陈湘宇，为何会让腾讯成为第一大机构股东时，他说。

但陈湘宇的团队改变了外国开发商的看法。陈湘宇的创业伙伴香港小伙高炼惇，是最早在欧洲游戏圈混迹的国人。一次偶然机会，他拿到了《水果忍者》研发商的名片，于是开始不断发E-mail和打电话。最开始研发商并不理会，因为每天找上门的合作方实在太多。

但持续“骚扰”两个月之后，对方终于忍不下去，“OK，你烦了我两个多月，给你两个小时”。当开发商开通Skype和高炼惇准备视频时，后者却已经飞来澳洲，原先约定的两个小时视频会议改成晚饭。

陈湘宇团队的成功也并非偶然。彼时，一款手游要在中国做本土适配，非常难，因为国内市场正处在智能机时代初期，系统混乱，机型数百个，一般的中国发行商根本做不了。此外，尽管陈湘宇团队不过20人，但都来自华为、腾讯等国内一线硬件、游戏厂商。而且，公司位于全球手机硬件的心脏地带深圳，“天然地”最贴近中国市场。

与此同时，陈湘宇提出，拿到原码，一是可以让发行商更好、更快地搞本土适配；二是还能提高开发商的分成。于是，这种利益共享的做事方式最终打动了对方。

在游戏发行界，SDK的账号体系可以看成一个大数据搜集和处理系统，包含了支付、营销等关键环节。通过这个体系，可以对用户的使用习惯、支付意愿、能力和偏好进行分析。“阿里、京东的崛起就在于这种中台能力。”在陈湘宇看来，作为中间环节的发行商，要构建这一体系，最好的方式便是拿到开发商的原码，而乐逗游戏在国内同行率先做到，从而打造了自己的“先发优势”。

目前，腾讯是集开发商、发行商以及渠道商为一体的超级手游玩家，也是乐逗游戏母公司创梦天地的最大机构股东。

“这是一种必然。”当《南风窗》记者问陈湘宇，为何会让腾讯成为第一大机构股东时，他说，腾讯是一个互联网生态，还可以看作一种“基础设施”。“跟腾讯云合作，我不需要从0到1去构建一些基本服务。在它的基础设施上，我们可以专注于自身的核心能力。”

创业需借势，势在众人襄助，而众人襄助又来自于一种大的格局。目前，陈湘宇已成立了创梦资本，布局泛娱乐文化产业链。一期基金规模为10亿元，已投资万达影业、微影时代等龙头公司。二期基金规模为20亿元，将专注投资网络文学、动漫、电竞、AR/VR等。

陈湘宇说，自己的目标绝非一家游戏公司。

对话陈湘宇：让中国游戏赚中东土豪的钱

为什么让王思聪投资？

南风窗：说说王思聪，为什么让他入股，他哪里吸引了你？？

陈湘宇：他是一个很理解用户的人，我觉得这是大家之所以谈得来的原点。反过来，我们也希望跟他合作，他天天都在接触用户，我们希望能从他那里得到更多的用户的心理感受。比如，他还投资熊猫TV这样的直播平台，一直都能抓住内容的变化趋势。熊猫TV我们也投了。

南风窗：麻烦你举个例子，到底什么地方显示出王思聪很理解用户？

陈湘宇：比方说，他认为现在的年轻人越来越多地会做线上的“约局”，而不是原来的线下“约局”。

为什么？在过去，中国人习惯于大家一起集中抽出时间，线下活动，一起打牌。但现在，更多的“约局”是对碎片化时间的利用，只有线上能完成。此外，线上的“约局”还有一种陌生人社交的功能，这是线下的熟人社交模式所不具备的。他的这个观点，我很认同。

南风窗：你觉得普通人家的孩子要创业，跟王思聪这样的高富帅要创业，有没有不同的建议？

陈湘宇：不好随便给建议，但有自己的一些体会可以分享。首先，我觉得任何人创业都没有区别，每个人都是平等的。如果要说，那么我认为创业首先是不能做错事，不要把战略方向搞错。即便是很有钱，但你做错了事，更多的钱也无非是亏得更多。

南风窗：你拿到的第一笔外部投资是谁给的，为什么会投你？

陈湘宇：第一笔来自于联想之星。说实话，我很感谢联想之星，因为当时我真的懂得很少，我是做技术的，PPT也做得不花哨。我说只想把几款好的游戏做好。后来，他们就投了我们。我觉得，创业必须先把小事情做成，小事情是大梦想的可靠支点。

中国游戏势力全球出击

南风窗：北欧地区都是一些气候苦寒的国家，市场小，没有互联网巨头，但为什么他们的游戏原创性还是挺牛的？

陈湘宇：很有意思的问题。游戏本质是什么？本质上，游戏是一个可交互的数字内容，它的组合首先要有故事，从而构建一个游戏的框架和机制，还要有技术、美术等基础能力。

然后，则是创意地表达，创意很重要，它是做出好游戏很重要的一个能力。创意跟什么有关？跟教育、社会环境息息相关，这一点北欧自由的风气，以及国家在创意产业上对青少年的有意识培养，都是分不开的。

第二，北欧有很多年的游戏制作的历史，一个产业在一个地方，做得越长，越有厚度，更有人才的积累。

南风窗：你们还投资了阿拉伯地区的游戏公司，这个地区年轻人多，社会容易动荡，但也意味着游戏市场的潜力大。对吗？

陈湘宇：我们在中东投资的是一个流量公司。首先，这一地区的市场空间是非常值得想象。阿拉伯语使用人口3亿，而且人口年轻化程度非常高。以沙特为例，这个国家超过40%的人口年龄在24岁以下，而手机的普及率已超90%。这意味着什么？

另外，中东这个地区很有意思，它有自己独立的文化，这意味着游戏行业必须做到足够的本土化。而且，这种独特性也意味着外部竞争者要进入的门槛相对较高，一旦成功进入，就会有一定的护城河。

MENA公司的骨干是中国人，从小就在阿拉伯地区留学，熟悉当地文化，有当地的人脉。第一步，我们会慢慢尝试做一些中国游戏在当地的运营，把中国的游戏输送到中东去，慢慢开拓市场。

南风窗：中东的土豪都玩狮子，游戏听起来只算是一种廉价的娱乐手段。

陈湘宇：土豪當然也要打游戏，玩狮子是烧钱，打游戏付钱，但也不低。按照行业的一些统计数据，中东游戏用户付费用户的ARPU（Average Revenue Per User/用户平均收入）是很高的，是中国的6倍之多。