曹德萍

摘 要：电力企业日常经营管理中，科学且高效的电力营销模式，是维护自身经济效益的前提。伴随电力能源市场的兴起，电力企业只有不断创新营销手段，提高用户信赖度，方可保证自身的稳定发展。鉴于此，本文着重对新能源发展背景下电力营销市场开拓问题的思考。

关键词：新能源；电力营销；市场开拓

新能源背景下，电力企业若要维持自身稳定、长远的发展路线，则应适时转变电力营销的理念及思路。即通过对市场的开拓，使其能够在稳住老客户的前提下，产生新客户。而此目标的实现，和电力营销服务质量密切相关。对此，加强电力营销服务水平，是满足新能源发展背景下电力营销市场开拓的重要举措，应受到电力工作者的高度重视。

一、新能源发展背景下电力营销市场开拓存在的阻碍

（一）能源紧缺

能源紧缺，作为制约经济发展、社会稳定建设的关键问题，应受到各界人士的关注。特别是在改革开放以后，虽然国内经济水平呈现显著提高的状态，但能源的过度消耗，致使其发展遭受阻碍。例如：电力市场难以达到供需平衡的状态，虽然政府部门已加大电力行业的投入，使之资源紧缺问题得以有效缓解，但却由于各类因素的影响，如电力市场营销、管理者和组织者的认知偏差等问题，导致电力营销活动难以和时代发展相同步。

（二）传统化电力营销模式

目前，诸多电力企业在电力营销活动中，往往采用较为传统的营销模式，虽可在短期内提高自身服务水平、新增客户，但过于被动的营销模式，致使在营销方向、营销规划、营销体系制定中，尚未健全且完善，不利于电力企业后续各项工作的开展。……