摘 要：现代的消费群体中，在服装的个性化及品牌化上追求越来越高，消费者随着时尚潮流不断的改变，对服装的销售模式有着更高的要求。因此在购买主体、购买能力、购买心理以及从产品开发设计到市场营销环节等方面进行深入的分析和研究。

关键词：服装营销；消费心理；时尚流行

改革开放以来，使得现代概念的时尚服装流行概念传入到中国，使朴素的民众接触到了具有西方时尚风的现代服装文化，潜移默化地改变着古老的中国。从二十世纪七十年代末期，人们除了在裁缝店定制衣服外，以有了购置成品衣的能力，而随着政策的开放和鼓励，使得服装加工行业迅速的发展。让中国服装行业与世界逐渐接轨，并共同发展直至今天。

随着工业革命的兴起，生产力的提高，发展到今天，服装行业规模化越来越完善。让大量的消费者逐渐有了自己的需求，特别是现在80、90、00后个性需求越来越多，而服装行业发展到二十一世纪的今天，种类、品牌、工业生产等的完善。让很多服装品牌感受到了竞争力的增加，而保证品牌服装的基石与后盾，无疑是广大的消费者。所以，各种营销模式与推销手段层出不穷来吸引消费者。矛盾是对立与统一的。正如唯物辩证法中的矛盾观那样，服装商业与消费者的关系既相互对立又相互统一。统一的是消费者的审美或者说是需求观与服装商业的设计理念的统一，而不同的也是消费者需求与审美观与服装商业的设计理念不同。……