黄雄伟

[摘 要]在商品销售艰难的市场，商家平日努力销售，热情服务顾客，每件商品的价格也赢得利润，可是碰到商品不能全部销售，被迫割肉亏本清货，好不容易实现的销售利润，最后还是泡汤亏损，平日价格赚了利润，到头还是亏损，如何走出积压商品清仓亏本的误区，文章对商品销售定价技巧进行探讨。

[关键词]定价方法；定价技巧；销售率；比例定价法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.12.117

商家常常会碰到这样的问题：商品销售每件都有利润，由于市场的竞争，商品销售艰难，好不容易完成销售任务时，由于部分商品没有销售完，变成积压商品，整批商品算总账时还是亏损，辛苦一年来，平时价格赚了利润，年终总账还是亏了本。有的商家提出，有没有一个定价方法解决呢？其实商品销售定价是有技巧的，下面介绍一种比例定价法在商品销售中的应用。

1 传统的商品销售定价在销售困难时存在亏损风险的困境

在商品销售困难的条件下，使用传统的定价法即商品进价加成一定的差价率制定商品销价会存在亏损的困境。因为传统的商品定价是假定商品全部能在市场销售完，每销售一件商品都能实现一件的利润，全部销售完后实现目标定价利润。在卖方市场状态下，买方的需求大于市场供给，商品是不愁卖不出去的，商品销售完成后，就能实现整批商品的利润。但在今天的买方市场状态下，消费者不愁买不到商品，市场竞争激烈，商家并不容易卖完商品，商品一旦碰到销售不畅销，卖不完造成滞销积压，减价清仓处理，即使已销售的商品实现了销售利润，但整批商品也会发生亏损，这是商家最怕、最头痛的问题。……