摘要：随着二孩政策贯彻落实，我国新生儿数量出现持续增长的势头，作为服装的细分行业，童装业面临又一次大发展、大繁荣。在行业快速发展、销售规模持续扩大中，经销商团队管理面临一系列挑战，笔者在实践过程中，将出现的问题，提炼出来，深入分析研究，提出对策，以供指导。

关键词：童装销售；人员销售管理

伴随着生育高峰的到来，童装行业迎来了再次发展的机遇，从事童装销售的经销商嗅到快速发展的市场需求，扩大投资，重新布局市场。为更好的实现销售目标，经销商注重销售团队管理，特别是经销商在销售管理中实施绩效管理，暴露出与自身发展不适应的许多问题。笔者就销售人员管理遇到的问题做出剖析。

一、销售管理概述

对于销售管理的含义，国内外专家都有不同的认识，其中在国外得到广泛认同的是美国销售管理专家查尔斯· M.富特雷尔（Charles M.Futrell）的定义，即销售管理就是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以一种高效的方式完成组织的销售目标。

我国对销售管理的定义分成广义和狭义两种，广义的销售管理是指对企业与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程；狭义的销售管理是指对销售人员的销售管理，销售管理是企业营销活动中促销的一部分。

销售人员作为童装企业销售部门的重要成员，其团队销售管理是各个厂商最为关注的事情。在发展期间，团队销售管理经历了从无之有的阶段。……