陈军

[摘要]工业品是一种相对概念，包含所有消费品范围以外的产品。工业品生产企业发展过程中，实现可持续发展关键性因素即为工业品营销策略，随着企业在市场中面临的竞争越来越激烈，企业必须要紧跟时代需求，制订科学的工业品营销策略。文章在介绍工业品营销特点的基础上，分析了当前工业品营销中存在的问题，并以提升品牌价值为导向，探讨了具体的工业品营销策略。

[关键词]品牌价值；工业品；营销策略；导向

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810125

近年来，随着工业品营销市场的发展，涉足该市场的工业品生产企业数量不断增多，竞争日渐加剧。尽管客户数量在不断地增加，但具体到每个企业时，客户数量仍然比较少，再加上议价空间大、采购选择面少等不利因素的存在，使企业的发展举步维艰。企业要想获得更多的经济利润，实现自身的长久发展，必须要从品牌价值入手，制定能够不断提升品牌价值的工业品营销策略。

1工业品营销特点

11具有复杂的采购决策过程

采购工业品时，通常会涉及比较大的金额，而且金额会一定程度地影响采购产品质量，由此导致采购决策过程的复杂程度提升，需经过一系列的步骤，再加上部分步骤的时间比较长，大幅地延长了整体的采购时间，而采购决策过程的复杂性也决定了工业品营销的独特性。[1]

12具有较强的采购专业性

工业品专业性强的特征表现在多个方面，如质量表现因素方面、价格方面等，因此，市场考察、产品选择、合同执行等各环节多会安排专业人员进行，以能有效地保证工业品的质量，并保障使用过程中的安全性。……