马红艳 冯国涛

[摘要]近年来，汽车在我国越来越普及，中国汽车市场营销由高速增长期步入平稳增长阶段，中国汽车市场已经步入成熟期。面对日趋激烈的、世界各国汽车产业的竞争，国内汽车企业市场营销面临着的形势严峻。国内汽车企业科学管理模式缺乏、科学有效的营销模式缺乏，使得国内汽车产业面对激烈的市场竞争明显处于不利地位。文章通过对国内汽车市场营销的分析，提出相应的市场营销策略和方案，为国内汽车销售行业提高竞争力提供借鉴。

[关键词]汽车；市场营銷；策略分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810124

据中国汽车工业协会统计，2016年我国在购置税减半政策的影响下，车市明显回暖，销量超出年初预期。1～8月汽车产销168459万辆和167550万辆，同比增长1082%和1143%，增速双双超过10%，产销总体呈现稳中有升的增长态势。2016年整个车市面临着宏观经济的下行压力，同时又有购置税减半以及新能源推广政策的刺激需求。在这种复杂的环境下，预计2016年汽车市场的增速为1117%，实现全年销量27345万辆。

从中国汽车市场的发展历程看，中国车市历经了十多年高速增长期后开始步入平稳增长阶段，从销量和增速看中国汽车市场已经步入成熟期。2017年前三季度，汽车总销量为20224万辆，同比增加45%，预计2018年国内汽车销售总量将进一步放缓。面对日益严峻的市场环境，深入分析汽车市场营销情况将对企业开拓汽车市场、增加市场竞争力具有重要的意义。

1国内汽车市场营销的形势分析