[摘要]此次調研是以参加首届大学生跨境电子商务创新和创业大赛的各大院校团队实际运营展开的。主要分两种方式进行：一是自己组织学校国贸和电商专业的学生形成跨境电商创业团队，分析其做跨境电商的方式，必备知识和技能，分析其取得的成绩；二是调研全国所有的参赛团队在2015年7月到11月做跨境电商小额贸易创业的实际经营成绩，分析存在的问题和取得的成绩，总结出大学生如何通过跨境电商小额网络贸易实现成功创业的路径。

[关键词]大学生；跨境电商；小额网络贸易

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810075

1组织学生参加首届大学生跨境电子商务创新创业大赛，获取实战经验

指导经贸学院学生（其中2013级国贸专业学生周鸽、唐桂花、刘欢和电商专业卢轲、熊慕艺等）组成两个创业团队，参加首届中国大学生跨境电子商务创新和创业大赛，带领学生在跨境电商出口平台敦煌网参与实际跨境电商运营，敦煌跨境店铺总销售额为21844美元，四个月运营后分别获得一等奖和三等奖的优异成绩。

根据工作目标、工作计划和店铺的经营思路，大学生从事跨境电商小额网络贸易创业重点是要做好五个方面的内容：选品、店铺装修与产品上架、标题优化、数据分析、信函回复内容。

首先，对于跨境电商来说，选品是首个也是非常重要的环节，在这方面我们考虑了三个因素：物轻价值高、体积小、便于运输的产品。在产品定价方面，我们制定了免邮策略和零利润销售策略。……