王昭君

[摘 要]随着产能的飞速拓展，我国的GDP增长放缓，如何开发销售出路，已经成为各化工企业的头等大事。近些年，越来越多的大宗商品产业携手互联网平台，构建B2B网站，转化信息传播方式，以实现产业增值。文章将以化工产业为切入点，对化工品的销售环境以及B2B销售模式进行阐述分析，旨在为化工产业的可持续发展提供一定助力。

[关键词]化工产业；B2B销售；发展环境；前景预测

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.11.190

1 中国化工产业发展环境

1.1 宏观环境分析

自2011年起，我国的国内生产总值明显出现增长放缓的现象，甚至有持续负增长的趋势。更令人堪忧的是，2015年我国GDP的增长率直接降为6.9%，这是从1990年开始就再也不曾出现的状况。由此可以看出，中国的经济增长速度已呈下滑趋势。2015年是“十二五”与“十三五”之间的重要转折点，这预示我国的“十三五”将是GDP由高速增长到中高速，乃至中速缓慢增长的过渡阶段。

根据国家统计局的数据来看，2013年全国性工业产值比上一年同期上涨9.7%；2014年上涨8.3%；2015年上涨6.1%，比2015年国内GDP总值的6.9%的增长速度还要低。可见，在国内外GDP增长速度放缓的重压之下，我国的工业产业的发展趋势不容乐观。

化工产业属于我国工业产业的关键组成部分，其在工业产业增速放缓、国民经济改革以及全国工业产能过剩的大环境下，遭遇了前有未有的挑战。诸多化工企业不得不调整产业结构、缩减产能、发展新能源，进行企业转型，寻求销售新出路。

1.2 化工行业运行情况

在国民经济增长放缓、运行环境日益恶劣的双重压力之下，我国的化工产业在主营业务收入、利润总额以及投资金额上均受到一定程度的负面影响。……