本刊记者　墨　影

听陶君讲述汇川纺织的鉴史、问今、昭未来

陶君

让听得见炮火的人决策，就是让最贴近客户，最理解客户需求的人决策，如此才能保证整个决策和实施过程不会失真。

3个小时、13000多字，其中1400余名词、1200余动词，180余形容词，汇川技术董事长朱兴明“鉴史、问今、昭未来”的精彩演讲刷爆了朋友圈，这次对汇川创业15年以来的体会分享，堪称一次精神盛宴，记者也在读完的第一时间按下了收藏键。

其实，在我们所熟悉的汇川技术的纺织业务版块也有着相同或相似的感触，为此，记者特别采访了汇川通用自动化事业部副总裁陶君。

《纺织机械》：朱总讲到，如何正确看待经验很重要，汇川进入纺织行业几年来，在市场拓展过程中积累下的最宝贵的经验是什么？现在纺织行业有哪些“经验”您认为是不准确的，或者说是会误导行业固化的？

陶君：汇川在纺织行业拓展其实经历了两个时期，在汇川创业初期就把纺织行业作为一个重点拓展的行业，那时候对纺织行业没有太多认识，指望用标准自动化产品，如标准变频器去拓展此行业，吃了很多亏，没有做起来，甚至做进去的客户最后也被竞争出来，曾经一度放弃了，我们5年前又重新开始进入纺织行业，吸取之前的失败经验，我们在第二次进入纺织行业的时候就提出“工艺+工控”的理念，也就是我们为纺织行业提供的产品和解决方案不再是一个标准的自动化产品，而是结合纺机设备特定……