□ 马海娇

20世纪80年代，国产电视剧产业起步，经过20年的发展，21世纪初，国产电视剧进入较为活跃的发展阶段。目前，国产电视剧的发展呈现以下特征：国产电视剧的产量逐年递增，涵盖的题材更加多样化，各类电视剧均有自己的市场空间，电视剧制作与播出市场竞争激烈。2016年数据显示，全国各类电视剧制作机构共计生产完成并获准发行国产电视剧剧目334部，共计14912集①。

电视剧作为我国大众主要的文化娱乐方式之一，庞大的观众需求催生了电视剧收视市场。但是，国产电视剧每年以近千集的速度递增，真正盈利的却不超过1/3②，原因在于电视剧内容生产和产业竞争形势日趋白热化。数字交互新时代，国产电视剧进入多媒体传播渠道，各大视频网站成为电视剧资源的主要需求方，市场对优秀电视剧资源的抢夺更加激烈。

此外，新媒体冲击下，观众资源被新兴网络媒体不断分流。截至2016年6月，我国网络视频用户规模达5.14亿，占网民总数的70%以上③。以网络剧、网络电影为代表的网络原创视听节目市场需求日益增多。

数字时代，技术革新以及激烈竞争迫使电视剧产业进入“渠道为王”与“内容为王”共同作用的时代，内容与营销齐头并进。电视台依靠播出电视剧的数量竞争到内容竞争的转变不可阻挡。因此，调整电视剧产业运作模式，进行整合营销以实现稳定盈利，成为当前业界关注的热点课题。本文基于数字化时代大背景，对国产电视剧提出以下六点整合营销策略。……