刘 彬

（苏州健雄职业技术学院 商学院，江苏 太仓 215411）

中国的小微企业数量庞大，并且每年以惊人的速度递增，是我国实体经济中重要的基础和组成部分。小微企业涉足领域广泛，规模较小，投入资金较少，人员规模及经营规模都不大。大部分小微企业的人员文化水平不高、技术水平薄弱、产品品种单一、创新能力缺乏以及没有品牌意识等特点。小微企业想要在国际贸易的营销中获利，需利用先进的营销模式运用合理的磋商策略。

一、小微企业国际贸易中传统的营销模式

很多企业在国际贸易往来中利用代理商营销产品、经销商营销产品、以及直营的营销模式等传统的营销模式进行国际贸易交易。传统的国际贸易营销模式大多需要大量的资金投入，来维护代理商或者经销商的运营环节，即便是直营模式也需要投入大量的人力物力财力来保证贸易往来。大多小微企业可利用资金较少，营销人员的专业知识欠缺，管理机制薄弱等等因素致使小微企业在国际贸易营销中，运用传统模式营销产品几乎是不可取的。传统的营销模式中，企业投入的成本过高，给企业特别是小微企业的资金运转造成很大困难，并且在传统营销模式满足市场需求的时间更长，进程更慢，导致营销效率不高。小微企业需要寻求一种更加优化的营销模式给企业带来生机，跨境电商的营销模式的出现给小微企业带来了希望。

二、跨境电商对小微企业营销模式的影响

随着“大数据”的不断深入，国际贸易的发展对我国经济发展至关重要。……