唐秀学

摘要：随着全球化经济趋势的不断发展，我国的工程体系也逐渐向国际化工程的方向发展。然而，由于国家之间的文化习俗、风俗习惯、工程设计与施工、工程结算等各方面存在较多的差异，为更好地推进工程的国际化发展，本文对国际工程的市场营销特点进行论述，并对工程在国际化发展中的详细策略进行分析，对加强营销管理提供几点建议，旨在加强国际工程的营销水平。

关键词：国际工程；市场营销；营销策略；管理措施

市场营销对于一个企业来说是非常重要的，营销水平的高低直接决定了一个企业的生死存亡。尤其是对于国际工程来说，为使得工程更加适应当地的经济发展，并在当地工程发展中占有一席之地，就要对国际工程中的市场营销进行重视。营销管理人员要制定科学合理的营销策略。为提升营销水平，还应对市场营销的进行有效的管理。

一、国际工程市场营销的特点

（一）国际工程市场营销环境复杂多变

一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营销的效果进行合理真实的评价。另一方面，国际工程市场的差异性使得各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。……