豆琨

摘要：我国企业在对人员的推销管理中，存在着尚需解决的问题。对于企业的选拔以及后期的培训，以顺应社会发展为主要的目的，将推销管理的方法合理化。认真分析影响企业销售工作的因素，使企业可以在市场上拥有有效的发展。

关键词：我国企业；推销人员；管理措施

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-0000-01

前言

现代企业的促销工作中，推销人员在企业中占有一定的位置。如今我国市场问题比较严重，没有充分发挥销售人员的价值。在企业管理中，发挥推销人员的积极性才是一个企业应该考虑的重点问题。对于我国企业而言，能够促进销售人员在生产销售中的工作效率，是一个企业最终的目的。如今，在实际工作中，推销人员的管理问题一直是企业中面临的难点问题，隐藏着很多特殊问题。

一、我国推销人员管理问题

人员推销就是，企业面向市场客户派出一些销售人员进行产品销售或是经营活动。即使现在互联网发展十分迅速，人员推销依然占据市场营销的重要地位，因为人员推广具有较强的针对性强，灵活性高，活动完整易建立友谊，这些都是人员推广具有的优势。

很多企业，对人员推广的管理问题没有足够用心，推销人员的选拔、培训、评价、激励、监管等方面都应该认真进行分析考虑，这通常是企业所忽视的地方。所以需要我们针对企业人员推销工作，认真分析其存在的问题。

（一）忽视销售工作、销售队伍建设、企业销售网络建设