文/本刊记者 吴存兰

“怎么解析马云的‘新零售’，或者通常所说的新销售模式？就是要用‘互联网+’的手段，来实现大数据营销及智能化制造。在此背景下，纺织服装产业的服务型平台要充分满足消费者个性化定制需求，因为在新零售中，谁离用户越近，谁就离利润越近。”近日，广东十佳设计师、毛织网首席品牌官黄刚在接受本刊记者采访时说道。以下为访谈实录。

新零售从“新”出发

记者：毛织网作为国内针织行业领先的B2B平台，感受到的市场形势如何？对2018年纺织服装的市场行情如何预测？

黄刚：目前，纺织服装行业整体结构越来越优化，产业布局也越来越合理，针织产品的应用领域得到更多的拓展。2018年针织市场的变化趋势仍是稳中趋好，消费形式也呈现以下四点变化：一是消费者的审美越来越高；二是消费者对中国文化认同感越来越强；三是消费者对功能性产品需求增加；四是消费者对高品质、高性价比的产品需求越来越大。

记者：以毛织网为代表的B2B平台如何适应当下的趋势？

黄刚：像毛织网这样的B2B垂直平台，在行业中其实起到了“赋能”的作用。通过把控消费者需求，集合上游供应链企业进行赋能，最终服务于消费者，行业术语称为“S2B2C”。正是整个行业的协同发展，衍生出毛织网这样的专业性的服务平台；反过来说，这类型的服务平台也打通了毛织行业的各个节点，促进了行业的发展。

2016年的阿里云栖大会上，马云首次提出“新零售”，目前各个产业对于新零售的讨论热度一直有增无减。……