张晓艳，徐艳华

（青岛工学院经管学院，山东青岛 266300）

为大力提升人才培养水平、增强科学研究能力、服务经济社会发展、推动文化传承创新、全面提高高等教育质量，2012年3月16日教育部颁布了《关于全面提高高等教育质量的若干意见》，其中第十二条明确提出，要推进协同创新[1]，探索建立校企协同育人的培养模式，要求高校与社会经济的有效协同，形成产学研一体化的设计思路，推进高校与行业企业合作办学，合作育人，合作发展。

1 校企协同育人的必要性

1.1 培养社会需要的人才需要校企协同育人

高校为社会输入什么样的人才、怎样培养这些人才，是高校的培养责任，而高校教育培养体系的滞后性却影响了与社会需求的一致，校企合作育人就可以解决这个问题，各行业企业根据工作岗位特点总结出专业人才应该具备的素质和能力，并协同高校一起培养出社会所需的专业人才，这样不仅可以提高专业人才的竞争力和职业素养，促进人才的就业和社会的稳定发展。

1.2 提高人才培养质量需要校企协同育人

校企协同育人课程会安排有丰富教学经验的专业教师和丰富实操经验的企业专家一起完成实践教学，充分体现“理论教学与案例教学相结合、实践教学与企业应用相结合”的教学特点[2]，让学生及时了解和掌握专业的前沿技术和经验，提升教学水平，达到育人的效果。

1.3 提升学校的产学研水平需要校企协同育人

产学研教育是高等学校适应社会经济发展需求的必然选择，高校从产学研角度探索育人模式，提高产学研和教育教学水平，就要搭建学校与行业、企业、政府的多方联动，把人才培养贯穿于教学内容、生产实践和创新研发的全过程，这个过程就是校企协同育人的过程，这个过程里体现了教学内容的实践性、社会性、时代性，通过这个联动效应培养出符合社会需求的人才，提升育人水平。

2 市场营销学课程的特点与要求

2.1 市场营销学课程拥有完整的理论体系

市场营销学是一门以市场需求为出发点，市场营销活动规律为主要研究内容的综合性学科，它需要管理学和经济学的理论相结合基础上进行综合应用，拥有比较完善的特定理论体系，通过较长时间的实践经验总结和理论提炼，市场营销从一门《市场营销学》主干课程发展到许多市场营销分支：销售管理、营销策划、品牌管理、广告学、公共关系等课程，构成了一个完整实用型的理论体系，并随着社会的不断发展，形成了4P/4C/4R/4V/4S等营销经营观念和水平营销、体验营销、绿色营销等营销新理念。

2.2 市场营销学课程具有较强的实践应用性

市场营销学课程具有较强的实践性，侧重企业产品的调研、环境分析、竞争分析、目标市场定位、营销策略的制定、策划方案的制定等企业所需要的一系列营销活动，每一个环节都是企业重要的工作内容，实践操作性非常强，这就要求市场营销学课程在教学过程中侧重学生理论学生的同时更注重学生实践技能的提高。

2.3 市场营销学课程具有较强的创新性

企业市场营销活动需要随着社会发展和环境变化来不断更新营销理念和营销策略，只有这样才能保证企业可持续发展的能力。市场营销学课程正是服务企业应用而不断进行创新的一门学科，在理论和教学中不断创新，适应新的企业发展要求，这就要求市场营销学课程要和企业实际相结合，不断改革教学方法，大胆创新，在坚持理论知识和实践应用相结合的前提下，将培养学生的应用能力作为重要目标，同时还要突出市场营销理念和方法的不断创新，给学生安排有创新理念的营销策划和具体的活动，并将其作为学生能力考核的一个标准。

3 市场营销学课程校企协同育人的实践及成效

3.1 市场营销学课程校企协同育人的实践应用

3.1.1 市场营销专业竞赛嵌入营销专业课程

在校企协同育人背景下，将市场营销专业课程与国家专业竞赛相结合，尤其是与企业项目竞赛项目相结合，进行知识综合实践性的培养，使课程理论知识在竞赛中得到实践运用。同时在竞赛过程中将遇到的问题反馈到理论层面进行分析，促进理论与实践的尝试融合。

目前我校的市场营销课程，将课堂与竞赛有效结合，竞赛的形式主要有：

（1）校内的营销创业大赛，这个竞赛主要针对大一大二的市场营销专业学生进行，从校内市场调研、产品选择、销售渠道设计、产品销售等都由学生团队认真完成，可以锻炼学生初步的营销策划、销售能力和团队合作能力。

（2）校外专项的创业和策划竞赛，如“创青春”全国大学生创业大赛、全国大学生市场调查与分析大赛、PEMT全国营销大赛等，参加这些比赛需要具体营销知识、市场知识、行业企业知识等，并且能够根据所掌握的一手资料来综合策划营销方案，可以锻炼学生较强的综合营销知识应用、市场洞察预测能力和团队合作能力。

（3）大型企业集团专项创业大赛，如“正大杯”全国大学生创业营销大赛，这些企业大赛，更锻炼学生的营销知识应用能力，尤其是判断能力、分析能力、组织管理能力等。

这些大赛在开展过程中都需要企业营销管理人到学校进行指导和点评，校内专业指导老师和企业营销管理人员共同对品牌策划、创业计划和实施等进行指导。

3.1.2 企业项目嵌入市场营销实验实训课程

市场营销学课程实践性比较强，需要在学校的过程中与企业的需求紧密结合，在教学过程中，企业项目嵌入到实训和实验课程中，邀请企业高层主管到课堂进行实践运用指导，将企业所需要的策划要求、产品项目、价格制定和营业推广的技巧进行描述，让学生在课内完成企业所要的营销策划方案。

3.1.3 学校与校外实践教育基地进行专业人才联合培养

为了将市场营销学课程的知识与社会企业零距离接触，选派学生到校外实践教育基地进行实习实训，直接在销售岗位、营销策划岗位将所学市场营销学知识进行应用，这就需要企业的营销部门经理作为校外指导老师，把企业工作任务要求具体化，分配给实习学生并给予有针对性的行业企业实践指导，在完成工作任务的过程中既能促进学生实践技能的提高，也缩短了学生就业时间，提高了就业率。

3.2 市场营销学课程校企协同育人的成效

（1）在课程与竞赛结合理念下，开展了与青啤和正大集团的合作，学生获得了实践锻炼和提高。“青啤微营销大赛”和“正大杯大学生创新创业营销实战大赛”，2015级市场营销专业学生参加校团委组织的比赛，并获得2016年第四届青啤微营销大赛一等奖的佳绩；2016级市场营销学生在乔老师指导下获得2017年正大杯大学生创新创业营销实战大赛山东省一等奖，全国三等奖的佳绩。

（2）在企业项目嵌入课程方面，学生外联部联合生活用品的多家公司和企业、店铺在校内开展销售竞赛，期间涉及清风、海飞丝、冰露、蒙牛、伊利、咻果等多种品牌和商家，进行销售和推广理论知识的实践运用，并邀请青岛商至信、谷果集、乐当家等企业经理到课堂为同学们进行实践知识的指导，期间学生表现并获得了商家的一致好评和认可。

（3）为了提高校内课程与校外实践教育基地的联合培养，市场营销专业的学生与青岛商至信科技有限公司、大地会计事务所、平安银行等多家校外实践教育基地签订了联合培养的协议，学生送到基地进行公司岗位的实践锻炼，到目前为止输送了数十人进行人才的联合培养。

4 校企协同育人实践教学的保障措施

4.1 不断完善双导师制的教师队伍结构是校企协同育人的基础

市场营销学课程实践教学需要有双导师队伍的配合，一个是校内专业导师，由专业老师担任；另一个是校外实践指导导师，一般是企业具有营销经验的主管或经理，两个导师共同指导学生的实践课程学习[3]。这个队伍结构，学校要不断对校内专业导师进行实践方面的培训，提高老师们的营销实践技能；另一方面要吸引不同企业主管走进课堂，从事教学或进行讲座，也带领学生去企业进行营销实践锻炼。

4.2 不断完善的实践教学评价体系是校企协同育人的必要条件

实践教学评价体系需要从学生、学校、企业三方面对校内导师和校外导师进行评价。学生角度可以从理论运用于实践的能力、实践能力、分析问题能力等方面进行评价；学校角度可以从学生就业、参加专业竞赛、所获奖项等方面进行评价；企业角度可以从学生在企业的工作表现、同事的评价、导师指导能力等方面进行评价。

4.3 产学研合作平台是促进实践教学发展的保障

产学研合作教育不仅可以强化实践教学效果，也培养学生的团队精神、职业道德、工作责任感和创新性，更是把学校的科研项目和企业实践结合起来，达到良好的实践教学效果。所以，学校搭建与行业、企业和科研所等的合作教育平台，是促进实践教学水平提高和发展的保障。

5 结语

怎样提高学生的实践应用能力成为目前应用型人才培养高校考虑的主要问题，市场营销学课程自身的特点要求校企协同育人，从课堂、实践教学到各种竞赛都需要企业与高校的协同培育，只有这样，才会培养学生适应社会和企业需求的专业能力，真正促进学生就业能力的提高。类似的实践性较强的课程也都需要校企协同培育才会有更好的效果，也需要不断双师型教师队伍建设、产学研建设和实践教学评价体系，真正促进校企协同育人质量的提升。

[1]王冬吾.“校企协同育人”人才培养模式实践研究[J].山东商业职业技术学院学报，2014(6):30-33.

[2]李家伟.基于校企协同创新应用型人才培养研究[J].学生管理,2015(4):228.

[3]傅晓亮.校企协同创新创业人才培养体系的构建及其保障机制研究[J].科技资讯,2015(27):209.