刘子闻+林水玉+彭玫瑰+杨茜妮

摘 要：“租我”APP不但能够利用移动网络在手机上有效运行，人们还可以利用这一社交平台满足自身需求，最为关键的是“租我”APP可以将时间转变为金钱，为使用者创造经济收益，只要用户有空暇的时间，就能够出租自己，进一步获得相应的租金，在这一过程中用户还可以认识大量的朋友，享受“租我”APP带来的乐趣。本文首先分析了APP应用优势，其次概述了“租我”APP社交平台发展情况，最后提出了“租我”APP社会平台发展策略。

关键词：APP；租我；应用

一、APP应用优势

当前，我们每个人都处在移动互联网改革的重要时代，深刻感受到手机APP为生活与工作带来的极大便利。根据有关调查可知，超过70%的用户手机安装的APP应用达到20个，使最初发展应用APP的商家快速获得了极大的经济利润，导致在短期内手机APP市场获得了飞快的发展。比如，世界最大的应用商店APP store，2015年底在线手机APP数量已经达到了100万个，累计下载量超过了600亿次。巨大的利润诱惑使整个产业为之疯狂，市场竞争空前激烈。通过了解目前的APP应用可知，很多APP应用的推出都将消费者的衣食住行作为基础，产品形成了十分严重的同质化问题。分析APP发展趋势可知，APP可以加快世界的发展脚步，逐步转变人们的生活理念。

开发APP的成本明显低于电视、报纸和网络广告，还产生下列市场优势。（1）精准性。APP一般都是用户自主下载的，这也说明下载者对品牌产生了一定的兴趣。大部分APP都拥有像微博、人人等社交网站分享的功能，并且将拥有共同兴趣爱好的目标群体聚集在一起。同时，APP还可以利用对用户位置信息和行为信息等的收集，深刻了解用户的爱好和习惯。比如，通过对用户经常看的页面进行识别，进一步分析用户的行为习惯，从而推广推送项目的信息。（2）互动性。APP提供的表现形式比以往的媒介更加丰富多彩。移动设备的触摸屏带来了极好的操作体验，文字、图画和视频等一应俱全，实现了前所未有的互动体验。并且，APP还打通了人与人之间的交流渠道，通过将SNS平台嵌入其内部，使共同应用一个APP的用户彼此沟通心得，在用户之间的互动及口碑传播过程中，最大程度提高用户对品牌的忠诚度。（3）创意性。APP属于一种新的工具、新的媒体和新的呈现方式，其在构建过程中应当抛弃那种传统意义的互联网思维，更多地考量软件思维、用户体验和软件流程，全面参考手机或者是平板的特点，这是创新的思维，同时也是APP吸引大量用户及媒体的主要原因。APP在品牌企业中应用，基本武装了全部营销流程，如产品手册、电子体验、社交分享、公关活动等。APP的营销优势实际是把设计和创意作为基本前提，只有APP符合用户的需求，形成可以吸引用户兴趣的创新点，才可以获得更多的用户点阅量。（4）强大的用户粘性。现代人的生活与工作已经无法离开手机，空闲时间基本都在玩手机，甚至连上厕所都带着手机。APP营销高度集中了用户的这些零碎时间。且只要用户不删除，APP就始终存在于用户的手机中，品牌就有机会对用户不断重复和加深印象。

二、“租我”APP社交平台发展概述

（一）“租我”APP技术简介

“租我”APP为每个想要展示自己技能的人提供了一个广阔的平台，吸引承租人的方式是全面展示自己的才艺，同时还可以对不喜欢的人和事说“No”，让人有意义地度过每一分钟。

“租我”APP是一款运行在手机客户端的生活服务类型的APP，不但能够将自己的技能、服务进行出售，还可以满足用户的购买技能、服务需求，体现出很好的社交功能。当身边朋友无暇顾及自己时，便可以租一个人陪伴逛街、吃饭、看电影，甚至能够租到男女朋友。结束一天的工作，没有人陪伴聊天，可以将自己租出去的同时获得不菲的佣金。在“租我”APP社交平台，出租自己的过程中也得到了极高的安全保障，在一个十分安全的环境中赚钱，降低了承租人的风险。租个厨师做顿美味佳肴，租美甲师、私人教练等充分享受优质的生活与服务，这款APP是目前国内新兴的软件，未来有望成为一款大众APP。“租我”APP是一款充满趣味性的时间技能共享平台，在这一平台上高颜值、身怀绝技、好玩的人能够共享自己的时间技能。在“租我”APP社交平台，每个人都是自己的经纪人，在闲暇时间最大程度挖掘自己的潜能寻找有趣、合法的机会，同时对行业内部出现的潜规则坚决抵制，凡是不喜欢的人和事还可以果断拒绝。在这里你还可以向他人发出运动、摄影、表演甚至是约会等各项合法运动的参与邀请。

有关“租我”APP的特点：（1）城市分类：可以按照自己所在的城市，购买出租人的服务；（2）需求分类：可以结合自己的需求，根据分类获取服务；（3）在线预约：若对出租人及出租的服务十分感兴趣，可以在线进行下单，获得对方允许之后，双方便能查看彼此的联系信息及开展聊天对话。

（二）“租我”APP社交平台发展市场现状

“租我”APP在国内属于新兴软件，相同类型的APP并不多，所以国内市场竞争相对不大，从而可以更好地开发新兴市场。但其当前市场规模较小，软件推广力度不足，必须努力开发市场，结合目前社会发展的快节奏特点及人们对这类需求的情况进行分析，以寻求较大的市场空间。

“租我”APP在产品方面拥有强大的技术开发团队，他们可以结合用户使用APP的反馈情况，对产品持续优化，进而迭代出功能最全、性能最佳的版本。在用户画像方面，当前“租我”APP平台的主要摄影师和模特，都是拥有个人技能的专业人士，最近一部分运动健身、心理咨询等技能达人也纷纷加入到这一平台中，提高了出租成交量；“租我”APP借助于强大的技术支撑和清晰的用户定位，始终在不断升级用户体验，吸引大量的具備专业技能的人士加入到平台中。

三、“租我”APP社会平台发展策略

通过分析马斯洛需求理论可知，当前的APP应用只是满足了用户的生理需求、安全需求和情感需求，鲜少涉及用户的尊重需求和自我实现需求。马斯洛需求理论将人类的需求划分为五个方面，这些需求也在不断递进升级。所以，“租我”APP社会平台应当紧密结合用户尊重需求与自我实现需求，对消费者更加深层次的需求积极挖掘。endprint

（一）重点建立工具性“租我”APP社交平台，确保营销效果的实现

与移动用户的社交传播需要很好适应，“租我”APP的发展必须努力寻找社会传播的突破口，利用社交传播的巨大影响进入用户的视野、参与用户的生活，为用户下载与使用“租我”APP提供条件。考虑到社交传播的随意性影响“租我”APP社交营销效果的情况，“租我”APP开发商需要对其内部社交板块进行开发，用自己的社区为自己提供服务，提高社交营销的效果。构建与“租我”APP特点相符的社交平台，APP属性决定了其有用性，“租我”APP社交平台的建立必须利用这一有用性。“租我”APP要和APP工具属性形成相符的气质，只有如此才可以更好地推广应用“租我”APP社交平台。

（二）有效维护“租我”APP社交平台，使社交聚合与工具属性合力并举

在“租我”APP市场竞争逐步增强的状况下，“租我”APP社交平台建设已经成为大量工具性APP的共同选择。然而APP自身工具属性决定了其只能提供有限的价值，其必将提供可预期的信息服务，对用户产生的吸引也会逐步减弱。要想发挥“租我”APP社交平台网罗用户的作用，开发商必须定期维护这一平台。首先，保证“租我”APP社交平台用户与APP用户身份的统一性，从而确保社交聚合的有效性，即最大程度实现“租我”APP社交平台网罗用户的作用。开放商应当利用技术手段设置进入“租我”APP社交平台的相应条件，防止非APP用户发布虚假信息。其次，开发商还必须严格监控“租我”APP社交平台运行情况，利用后台监控用户上传的一部分信息，正确引导“租我”APP社交平台的舆论方向。这种通过产品用户对潜在用户积极影响的方法，产生的可信度明显高于开发商自己的宣传，也会获得更好的营销效果。这样一来，在“租我”APP社交平台发展的过程中，社交聚合和工具属性有望达到合力并举的目标。

（三）立足于同消费者有效沟通的营销策略

“租我”APP作为生活服务共享APP的佼佼者，其下载量在安卓市场与IOS市场中都居于榜首，可是由于APP形成了十分严重的同质化现象，“租我”APP可以与应用商店合作进行置顶、推荐APP操作，逐步增加自己的市场占有率。“租我”APP要想长远发展的决定性因素是线上营销推广操作，这也是制约企业发展的因素。通过更加深入挖掘客户需求，强化营销创新意识，与用户构建多种联系，进一步大力宣传“租我”APP社交平台。

第一，在微信、微博公众平台上提高活跃度，全面掌握客户的需求。在论坛和社区等发帖推广宣传“租我”APP，在腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等共享经济论坛上发表有关“租我”APP的软文，吸引大量消用户下载应用。

第二，积极开展创意营销，通過名人效应对“租我”APP社会平台的影响力有效扩大，从而提升了“租我”APP知名度。

第三，与用户加强互动，强化用户的黏性。

伴随着社会生活节奏的逐步加快，周围的人更加忙碌，越发重视时间的利用效率，但也不能忽略各种生活需求，当我们无法与自己的朋友出行和玩乐时，或者是不能顺利获取某一生活服务时，一种运行在手机客户端的生活类型的APP社交平台顺势产生，“租我”APP把时间变成金钱，不但能够出售用户自己的技能、理论知识和服务，还满足了购买技能与服务的相关需求，体现出社交的意义。

参考文献：

[1]刘峰.手机APP营销模式及其关键问题分析[J].电子商务，2016（5）.

[2]陈梅.社交类手机APP用户使用行为分析[J].现代情报，2015（9）.endprint