《谁说女子不如男》，这是一首家喻户晓的经典豫剧选段。在风景秀丽、环境优美的江西省贵溪市，就有这样一位奇女子，她演绎了一出现代版的“谁说女子不如男”的人生精彩好戏，她就是贵溪市金土地农业发展有限公司总经理徐闽洪。她下岗不失志，逆境创业获成功;她情系“金土地”，打造出有机农产品的“金”字招牌;她顺应时代潮流，发展农村电商如虎添翼;她热心扶危济困，致富不忘回报社会和乡邻......时时处处无不展现出她“巾帼不让须眉”的迷人风采！

记者：徐总，您好！在我国的传统观念里，一般是“男主外”在外打拼、“女主内”在家操持。您当初是怎么走上创业之路的呢？

徐闽洪：1996年之前，我作为贵溪市一家国有企业的普通财务人员，工作和生活一直平平淡淡。但变故说来就来。1996年，因为单位效益不好，我下岗了。面对这突如其来的遭遇，我没有埋怨和自暴自弃，而是毅然借钱承包了一家濒临倒闭的钢材店。承包之初，面对相关市场、客户，我的大脑一片空白，就连什么叫角钢和槽钢都不懂，更别说各种钢材的材质及性能了。但这些都没有难倒我，没有客户，我就一家一家拜访;不懂钢材知识，我就买书自学;没有货源，我就跑遍各大钢材市场。就这样，短短几个月的时间，我不仅摸清了经营钢材的门道，还扭亏为盈，当年就获利两万余元。这小小的成功大大增强了我的信心，也使我的干劲更足了！但2008年发生金融风暴，钢材价格波动很大，我公司组织购进一批钢材后，钢材价格却一路下跌，1吨亏损数百元;发往某工地的钢材，因工程承包商携款潜逃，给我造成了巨大亏损。面对困境，我没有被打垮，而是重新筹集资金、组织货源，一步步走出困境。我公司因诚实守信、产品质量过硬，被贵溪市工商局、质监局等部门授予“质量信得过单位”“重合同守信用单位”等荣誉称号，并获得多方好评。

记者：您在钢贸领域做得这么成功，赚钱也来得快。您怎么又想到去从事回报期长、见效慢的农业呢？

徐闽洪：在我创业取得初步成功之后，让我念念不忘的还是生我、养我的那片“金土地”。是农村、农民、农业养育了我，我也把反哺“三农”当成我的一项使命，只是無奈一直找不到好的机会和方法。2009年，我在农村走亲戚的时候，发现农村有许多土地都撂荒无人打理。我就想，为何不能把这些撂荒的土地承包下来，发展农业生产，帮助农民发家致富呢？想好之后，我说干就干，当时就承包了300余亩土地，成立了金土地农业发展有限公司，采用“公司+合作社+基地+农户”的经营模式和“统一供种、统一农资供应、统一采购销售”的管理模式发展经营。我把土地开垦好，不但免费提供给农民种植，而且还提供塑料大棚、滴灌管道等生产设施，并且从浙江、江苏等农业科技含量较高地区聘请技术员，下到田间地头指导他们生产。

我认真分析了现代农业的发展趋势，特别是发达国家和我国经济较发达地区的农产品需求，发现有机生态农业是我国农业发展的方向。我要求加盟种植户在种植过程中尽量不使用化学农药和化肥，以保证农作物的品质。待到蔬菜成熟时，我再把生产出来的农产品送到鹰潭市各大超市、学校和企事业单位。我们配送的绿色有机蔬菜，很快就以它在营养和口感上的绝对优势获得了大众的喜爱，并逐步占领了贵溪一中、鹰潭师范等学校和很多机关、大型企业职工食堂的生鲜配送市场。

记者：你们生产的有机蔬菜等农产品，除了线下直供鹰潭及周边市场，线上还采取了哪些好的销售方式呢？

徐闽洪：为了进一步改善农村地区的生活条件，我在2013年成立了贵溪大众民生供销实业有限公司，并在贵溪全市18个乡镇布设网点。我们以“O2O”的形式将新鲜的农副产品收集并将照片、信息上传到购物平台上，消费者点击网站即可购买。通过网络平台，我们把有机蔬菜远销上海、广州等国内大中城市。与此同时，网站还经营各类农村需要的其他商品，农民通过网站下单，物美价廉的商品就会送到农民手中，大大方便了农民的购销活动，打通了农村电商的最后一公里。

记者：你们公司在生产、销售有机农产品方面，在鹰潭地区可以说是遥遥领先。请您给大家分享一下你们蔬菜生产、销售的成功经验，好吗？

徐闽洪：我觉得发展有机蔬菜生产、销售，生产上有几个方面需要特别注意：一是要选择适合当地市场需求和气候条件的优质高产新品种。如瓠子，我们选择的是皮薄、肉厚、口感好、产量高的圆瓠子品种，市场销售价就比传统的长瓠子价格高很多。二是种植基地的环境很重要。基地的水源不但要充足，而且不能有污染。三是要注重施用农家肥。最好的办法是去周围的养殖基地购买粪肥或者将丢弃的菜叶等进行堆沤后施用，这样不但成本低，而且生产出来的蔬菜口感好，质量也有保证。四是产品要多元化，不能太单一。五是要找到合适的生产运营模式。

销售上可以采取打包上市的方式。一是成本可以降低不少;二是更有市场美誉度;三是不但可以保证有优质的农产品供应市场，而且可以保证生产出来的农产品能销售出去，并且做到优质优价。销售服务也要做好，如果配送的产品不对或者不合适，就要及时更换调整。这样既帮客户节省了采购、检测的成本，还节约了配送的成本，客户何乐而不为呢？

客户对我们的产品和服务满意了，还可以口口相传，为我们带来源源不断的新客户。

记者：您在大力发展有机蔬菜生产、销售的基础上，还在发展名贵中药材铁皮石斛上倾注了不少心血。您能给我们介绍下仿野生栽培铁皮石斛的情况吗？

徐闽洪：具有丹霞地貌、有青苔生长的地方，其实才是铁皮石斛的原产地。我公司的铁皮石斛野化种植基地，坐落在贵溪市象山地质公园内。种植铁皮石斛的岩壁呈“几”字形排列，底部有深潭、山上有瀑布，完全符合野生石斛所需要的“近水、听水、微风、漫射光”的生长环境，生长在此处的铁皮石斛常年受天地之灵气、吸日月之精华，可谓是养生珍品。此外，我们还斥巨资打造了铁皮石斛标准化种植基地、铁皮石斛生物实验室、铁皮石斛养生文化馆和青少年科普教育中心。

在大棚种植铁皮石斛，虽可不受地域和季节的限制，但需注意以下几点：一是前期栽培面积不宜过大，应在有了销售市场之后再逐渐扩大栽培面积。二是大棚栽培铁皮石斛，应采用基质栽培。三是浇灌的水质不能受污染。四是雾化喷灌设施要建设到位，以满足铁皮石斛对水分的要求。

记者：据我了解，您不满足于目前取得的成绩，现在又在探索无土栽培蔬菜等技术。能给我们介绍下无土栽培蔬菜有哪些优缺点吗？

徐闽洪：无土栽培技术现在已经很成熟了，把握得好的话，还是有一定的经济效益的。其优势有：一是没有农药残留，没有重金属污染。二是生产周期比较短，一般可提前20多天上市，可提前抢占市场。三是不用人工喷药、除草，人工成本可降低不少。四是栽培出来的蔬菜品相很好。其缺点有：一是口感不好，这是它最大的缺点。二是夏天不适宜栽培，因为生产出来的产品品相不好。三是前期设施投资成本较大，因此发展宜谨慎。

记者：你们公司在绿化苗木这块发展也比较好，这块也是你们公司业务的重要组成部分。对绿化苗木的市场前景，您有什么看法？

徐闽洪：随着房地产市场景气度下降，绿化苗木工程这块的景气度相应地进入下降通道。但是，随着人们生活水平的提高，人们对美好生活的追求，在家庭绿化、美化、装饰中应用比较多的绿植、鲜切花，以及绿化租摆业务这块，市场将会越来越大，发展前景看好。

记者：您在事业取得成功之后，时时不忘回报社会。您能给我们介绍下你们公司现在的情况和您热心扶危济困方面的事迹吗？

徐闽洪：我认为，“小胜在智，大胜在德”。我办企业不光是为了个人致富，更是为了解决当地剩余劳动力就业问题，促进社会和谐发展。所以，回报社会、奉献社会是我最大的愿望。在我们种植基地周边的农户，不但可以就近解决就业问题，还可以获得土地租金和政府补贴，我们又可以带动他们生产的其他农产品的销售，如他们养的山羊等农产品。另一方面，政府加大了对我们基地所在地的基础设施建设投入，大大地改善了他们的生活环境。十几年来，我个人和我们企业先后为扶贫、助学、济困捐款捐物达60多万元，解决了残疾劳动力就业数十人，先后带动32位建档立卡贫困户脱贫，因此多次受到上级有关部门表彰。我们公司先后被全国妇联、科技部、农业部评为“全国巾帼现代农业科技示范基地”，被农业部、共青团中央评为“全国青少年农业科普示范基地”，被江西省委、省政府评为“江西省优秀农业产业化龙头企业”，被江西省农业厅评为“江西省农业产业化经营省级龙头企业”“江西省休闲农业示范点”等。

記者：一分耕耘一分收获，您能取得今天的成绩绝非偶然，这不仅因为您的聪明智慧，还凝聚了您太多辛勤的汗水，您承受的压力也非常人能够忍受。下一步，您的发展目标和规划是什么呢？

徐闽洪：我们公司能够从小做到大，由弱做到强，从乡村走向城市，产品从单一走向多元化，我们金土地人迈出的每一步都是坚定有力的！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”荣誉和鲜花始终是我们新的起跑线，我们将携手加盟农户创造更加美好的明天！下一步，我们计划站在大农业的角度，顺应“中央厨房”的发展趋势，进一步做大做强生鲜配送，通过销售来倒逼农产品生产适应市场需求。同时，在我们现在已经运作比较成功的“蔬菜+花卉、绿植+铁皮石斛”立体性农业公司基础上，利用我们花卉市场、蔬菜基地交通便利的地域优势，因势加以改造利用，大力发展乡村旅游和产品加工，促进一二三产业深度融合发展，最终打造成一个强大的多产业联合体。