谭宇军

摘 要：在我国钢铁市场持续低迷的今天，钢铁企业正面临着巨大的挑战，而市场营销理念的转变以及产品营销策略的调整则是有效应对这一挑战的关键，为此本文对当前我国钢铁行业面临的问题进行了分析，并对如何进行营销理念转变与产品策略调整提出了一些建议。

关键词：钢铁;营销理念;产品

引言：钢铁市场发生的变化意味着钢铁企业必须要面临更加的竞争压力，而与当前市场环境相适应的营销理念与产品策略则能够帮助企业在竞争中占据有利地位，因此，对于钢铁市场营销理念与产品策略的分析是非常具有现实意义的。

一、当前我国钢铁行业面临的问题

1.产能严重过剩

随着市场经济的不断深入，目前我国钢铁市场在新常态下一直处于持续低迷的状态，钢铁行业也正面临着很多非常严峻的问题，而产能过剩正是其中之一。据调查数据显示，近年来我国的粗钢产能大约在12亿吨左右，但其产能利用率却在70%以下，同时由于我国钢铁产业的规模已经比较大，而发展时间又比较长，因此，在前期新建产能释放、发展惯性推动等因素的影响下，未来短时间内我国钢铁行业产能仍然会呈现出持续增长的趋势。但与之相对的是，由于我国经济增长速度已经逐渐趋于稳定，因而单位GDP对钢材的消费强度也会随之降低，这意味着在未来很长一段时间内，我国钢铁市场的需求量都会不断下降，而钢铁市场中产能与需求间的矛盾也会变得更加严重，简而言之，就是供需的严重失衡。……