摘 要：众所周知，销售行业是社会发展领域中的重要行业，对于推动社会的发展和经济的进步有着不可替代的重要作用。市场营销学作为培养销售人才的重要内容之一，自然也成了一门具有中国特色理论体系和教学体系的学科。可以说，发展得已经相对完善，为社会输送了大量的行业人才。而对于中职学校来說，大部分的学生毕业后直接参加工作，所以，在开展市场营销教学实践研究的过程中坚持就业为导向的教学原则就显得尤为重要和必要了。鉴于此，本文理论联系实际，就如何落实以就业为导向的中职市场营销教学活动提出了几点参考建议。

关键词：市场营销；学生就业；教学实践；参考建议

中职市场营销是一门离市场和社会都非常近的学科，涵盖“市场调查”“推销知识与技巧”“消费心理学”等比较经典的专业课，在信息技术日新月异的今天，市场营销的方式也有了很大的改变，因此，又多了“网络营销”“企业管理”等课程。而在教学实践的过程中，坚持以就业为导向的市场营销教学实践，有助于学生更好地理解和掌握上述课程内容的知识点，有助于学生智力因素和思维能力的提升，有助于学生更快地熟悉工作环境和社会环境，消除就业后的陌生感，让学生更好地工作，在自己的岗位上更好地发光发热。

一、 明确市场变化，制定有效的市场营销教学目标

教学目标的制定是确保整个教学活动顺利开展的前提和基础。而以就业为导向的市场营销教学活动的根本目标就是让学生毕业之后顺利的就业，并能够在就业岗位上贡献一己之力，推动行业实现更好的发展。所以在制定目标时需要明确市场的变化，以市场的动态和需求为基础，来制定行之有效的教学目标。具体来说，可以从以下几个方面着手：第一，从社会的变化以及用人企业的具体营销需求出发，来判定市场上最缺哪一类型的人才，之后在有计划有步骤地培养这方面的人才；第二，教学目标的设定不能过于宽泛，避免出现“学而不精”的现象，也不能过于狭窄，避免学生只掌握某一项技能，不能满足现代社会所需要的行业全能型人才的要求，而是能够根据不同学生的不同特点、优劣势，有针对性地制定相应的教学目标，传授相关的销售知识；第三，以就业为导向的市场营销教学目标的制定一定要处在不断更新优化的动态进程中，努力提高教学目标的适应性和有效性。

二、 理论联系实际，给学生更多自主实践的平台

中职市场营销专业的学生毕业后很多会选择工作，当他们从学校一下子就进入社会工作时难免会感觉不适应，不能很好地融入其中，而以就业为导向的市场营销教学实践就是为了让学生更好地融入社会，更好地在社会工作。因此，在实践教学中，不仅仅需要注重理论知识、专业技能的培养，更重要的是能够让学生能够消化吸收这些知识，能够将其脚踏实地的落实到实践工作中去，因此给学生提供更多自主实践的平台就显得尤为重要了。而这一方面需要教师改变传统的教学模式，能够从“教师讲、学生听”的模式中跳出来，通过让学生进行角色扮演，小组合作探究，特定情境学习，小组竞争等学习活动，来更深刻地体会到行业对自己的要求，明确自己的不足之处和需要充电的地方，这样一来，学生就能够处于在实践中总结理论、在理论学习中为实践奠定基础的良性循环状态，也就能取得更理想的学习效果了。

三、 提高教师素质，构建“双师型”教学队伍

教师对于学生的重要影响不言而喻，因此，教师不断地提高自身的综合素质和专业技能来为学生做更积极的指引和帮助，一直以来都是十分重要的。但相比较其他学科，市场营销专业需要更多的实践，需要与市场有更近距离的接触，而认可教师作为教育工作者对实际工作内容并不是非常了解，所以单单提高教师的综合素质是远远不够的，还需要构建“双师型”教学队伍。即需要教师能够坚持“请进来，走出去”的战略思想，一方面教师自己到一线岗位去学习和总结，与更多的行业教师交流沟通，更好地了解岗位的要求，制定出更合理的教学方案；另一方面，要邀请一些市场中比较优秀的市场营销人才来到学校兼职上课，让这些人才能够将多年的丰富实际工作经验传递给学生，将工作中需要注意的问题告诉学生，以让学生真真切切地明白自己要想在所属行业更好的工作，还需要努力和提升的地方。这样一来，在使得学生学习的主动性得以有效提升的同时，也能够取得更理想的教学效果。

总而言之，落实以就业为导向的中职市场营销教学活动既是现代社会的要求，也是市场营销专业人才的需求。作为一线教师，我们更需要明确自身的责任和重任，不断提升自己的同时，也能够不断总结实践教学中的经验，给出更多行之有效的措施来不断提高以就业为导向的市场营销教学活动的有效性，为社会输送更多有用的行业人才。当然，本文所提出的制定有效的市场营销教学目标、给学生更多自主实践的平台、构建“双师型”教学队伍是个人认为比较有效的三个建议。我愿意抛砖引玉，同时也会继续研究和探索此问题。

参考文献：

[1]吴金梅.多元模式下的中职市场营销教学探究[J].时代教育，2018（06）：54.

[2]王晓秀.中职市场营销教学方法的创新思考[J].时代教育，2015（20）：148.

作者简介：

胡娟，湖北省荆州市，荆州技师学院。