胡晓云

1 前言

互联网背景下，电商快速发展，物流快递行业的发展和布局，丰富、便利了消费者的购买方式。实体店面在电商渠道的猛烈冲击下，传统销售显现疲软态势，同时消费理念的逐渐成熟已成为影响和制约女鞋行业发展的关键因素。传统女鞋消费的渠道以街边店、店中店为主，消费者通过试穿体验和导购引导刺激最终产生购买，这种购买方式的优势在于消费者的参与感和体验的快乐；新生代的女鞋品牌以淘品牌为主，线上模式强烈冲击着线下市场，主要体现在价格和款式上，女鞋作为配饰型的特质被极大地激发出来[1]。

这种转变对女鞋行业是一个很大的变革和推动，对女鞋市场的多元化、个性化产生了巨大影响。传统实体销售模式已经无法很好地满足顾客的需求，女鞋企业要加速适应市场和消费者的变化，主动求变，寻找新的市场增长点。2016财年，百丽净减少700家门店，差不多平均1天就要关2家。备受煎熬的百丽集团面临的形势非常复杂。因此，百丽女鞋的发展要紧跟时代变化、消费者需求的变化而变化，这是一个动态的过程，做好互联网与传统商业的融合，让行为尝试性购买与体验式购买相辅相成。

2 百丽鞋业实体营销的几点建议

2.1 品牌特色

百丽鞋业是一个多品牌的集合，这是其目前应对鞋类销售业绩下滑的一大优势。百丽品牌在国内省会辐射率达100%，地级市辐射率为95%以上，县城辐射率为80%以上，且在省会城市及地级市的一二级城市基本都为多店铺多品牌的深度密集运作，这就是来自百丽的渠道经营理念——渠道渗透策略[2]。……