文/唐汉

抱团取暖，联盟突围，这是近年来，一些中小微企业为了应对复杂多变的市场形势其惯常之举。

自知势单力薄，难成大业，寻求与他人合作以实现共赢，本应是一种战略举措。但令人遗憾地是，现实中常见联盟失败的例子多，成功的例子少，自古莫不如此。

在国人熟知的小说《三国演义》中，十八路诸侯联盟讨伐董卓，最终前功尽弃，就是一个典型的事例。

东汉末年，朝政不振，董卓专横跋扈，挟持天子百姓，迁都长安，实行恐怖统治，奸淫掳掠,无恶不作。讨伐董卓可以说是顺应天下，人心所向。于是，十八路诸侯设坛立誓携手讨伐董卓。谁知，明里是歃血为盟，共扶汉室，暗里各路诸侯心里却盘算着如何在联盟中获取更大的私利。按说十八路诸侯汇集，兵强马壮，战将如云，拿下董卓并非没有可能。没曾想等到仗一开打，各路诸侯便私心作祟：盟主袁绍首先拥兵自重，自保实力，派非“嫡系”的孙坚打头阵。孙坚在虎牢关下进军还算顺利，袁术害怕孙坚得了头功，听信谗言，硬是断了孙坚的粮草。孙坚杀进洛阳，意外得了传国玉玺，自己便有了称帝野心，于是带着传国玉玺溜回江东。曹操追杀董卓，袁绍唯恐曹操功高盖“主”，就是不派兵支援，害得曹阿瞒险些丧命……凡此种种，不一而足。如此各怀私心，联盟又怎么能够成功？

类似的模本并非独此一例，“孙刘联盟”携手打过一场漂亮的赤壁之战，最终还是以联盟破裂而收场。可谓是，没有永远的朋友，只有永远的利益。

以古为镜，可以知兴替。

行业企业联盟是现代市场竞争的产物，是企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。我国皮革行业在以绿色发展为依托的新常态下，面临着诸多严峻的挑战，企业如何借助外部力量实现自身持续发展，建立战略联盟无疑是一种不错的选择。去年，四川省皮革行业协会皮化专委会成立“皮化基地联盟”，宗旨是实现资源共享，相互帮扶、风雨同舟、携手共进。最近，四川省皮革行业协会鞋材鞋机专委会正在筹备中的“鞋材直销联盟筹委会”与“鞋联汇”结盟，意在通过互联网渠道，打造能够聚合庞大的鞋材买卖厂商资源的第三方鞋材交易服务平台。

总而言之，不管何种形式的企业联盟，关键是大家要摈弃私心杂念，紧紧团结起来，形成一个整体，以大局为重，优势互补，分工协作，真正利用“联盟”这个平台去达到共同发展的目的。