蔡行行

摘 要 随着大数据时代的到来，传统的养生保健类图书营销显然需要一场数据革命，通过创新营销方式，实现图书销售和价值再提升，其中基于数据化发展的精准营销作为一种有效的、全新的营销理论、营销方法在养生保健类图书中具有一定的使用价值。文章立足于大数据时代背景以及传统营销方式力不从心的现状，从大数据时代养生保健类图书实现精准营销的可行性方面入手，结合当前养生保健类图书内容和营销问题，提出了大数据时代下养生保健类图书精准营销的三元法。

关键词 大数据；精准营销；养生保健；图书营销；出版策略

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）204-0185-02

1 大数据时代养生保健类图书进行精准营销的可行性

大数据时代的到来为我们通过数字营销提供了可能，即养生保健类图书的出版、销售能够转化为具体明了的数据，哪些地方订购量较大、哪种图书销量大等关键指标能够让销售人员轻而易举地做到心中有数，也就是说养生保健类图书的数据化是大数据时代背景下实现精准营销的重要一步。其次是营销理论的创新发展，由最早的4P理论（product/price/place/promotion）到4C理论（customer/cost/convenience/communication）再到4R（relevancy/respond/relation/return）以及最新的4V（variation/versatility/value/ vibration），都在养生保健类图书的营销过程中进行过大量的运用，并且取得了不菲的销售业绩，为某一单类图书乃至养生保健品类图书的快速销售立下汗马功劳。但是，在大数据时代以及图书数据化背景下，以上经典的营销理论和策略越来越不适应当前读者个性化的需要以及图书销售商的需要，亟需结合社会发展趋势以及读者需要进行营销方式的变革，而精准营销由于具备与数据的天然契合性而彰显出巨大的应用价值。……