田生文

摘要：目前我国大多数项目都一直在沿用公开招投标的方式来确定建筑工程中最终的中标企业，这无疑让众多的投标企业在竞标中面临着诸如如何合理进行建筑工程预算和采用投标策略，从而在竞标中脱颖而出。本文通过对建筑工程预算及投标策略的阐述，体现出它们在竞标中的价值，对投标企业的不断完善起到一定的作用。

关键词：建筑工程预算；投标策略；价值

1建筑工程预算与项目竞争投标策略的重要性

建筑工程预算与项目竞争投标中，即便制定了合理的工程预算，如果未能采取科学的竞争投标策略，也会降低企业的中标几率。因此，只有做好充分的准备、制定完备的策略、巧妙的利用多种竞争方法，才能够保证建筑施工企业在激烈的竞争中脱颖而出，成功中标。随着我国建筑行业的快速发展，行业内部的市场竞争也在不断加剧，如何在建筑项目的招投标过程中以合理的工程预算与巧妙的投标策略脱颖而出，是保证建筑施工企业在激烈的市场竞争中得以快速发展的关键。

2建筑工程预算与项目竞争的有效策略

2.1建筑工程的预算编制与报价策略

建筑工程的预算编制是一项十分复杂的工作，对专业工作人员的业务水平要求较高，工作人员需要充分掌握预算编制各项环节的要点，并详细的搜集工程建设相关的各项资料，深入地了解工程所在地的地质状况、水文条件、气候特点、地方法规、交通状况、物价水平等多种影响工程预算的因素，同时详细的分析工程的设计图纸和相关要求，结合实际的工作经验进行多方的计算，才能确保工程预算准确反映工程的实际成本，保证工程预算的编制质量。

2.2合理工程预算的应用

首先，施工队伍需要掌握定额内涵、施工内容、工艺流程、工程项目相关资料及工程所在地具体情况，以此为基础，给预算编制提供依据，提高预算编制准确性。

其次，施工队伍需要深度了解相关工程设计图纸，优化选择计算方法，选出一种合理、适当、有针对性的方法对工程量进行验算。此外，还需从设计者角度出发，对相应设计图纸进行详细分析，有效的掌握设计图纸主要内涵，减小工程计算的失误。

最后，在有效搜集资料的前提下，对工程预算进行全面统计时，对工程特点及工程实际情况进行一定程度结合，选出合理的计费标准，让工程预算在满足企业成本造价的同时，体现出投标人竞争力，实现较好的经济收益。工程预算编制完成后，充分参考预算结果，有效确定投标人基价。在确定基价时，要保证其准确性及适宜性。

3工程预算与投标策略在竞标中的竞争方法

3.1突然降价法

突然降价法能够有效的迷惑竞争对手，使竞争对手难以揣测企业的投标策略，同时增强企业报价的竞争力，但是在采用突然降价法时，需要注意报价的底线，以免因报价过低而导致企业发生亏损。

3.2不平衡报价法

不平衡报价法是在投标报价确定之后，对工程报价的子项目进行合理的调整，适当的调高部分项目的报价，以加快工程款回收的速度，同时降低次要部分的工程报价，以保证投标报价在整体上的平衡。

3.3开口升级法

对于一些施工难度较大、工期要求较紧、且竞争对手有限的项目，可以采用开口升级法，降低工程的报价，吸引发包人的注意，从而赢得与发包人进一步商讨的机会，最终赢得其他竞争对手。

3.4多方案报价法

在部分放投标的文件中，招标方会允许建筑施工企业提出建议方案，此时，企业可以依据工程的实际情况改变施工的方案，从而增强企业的竞争力。但是在采用此方案的过程中，应当注意确保建筑施工企业对施工方案有充足的把握，减少企业发生亏损的可能性。

3.5先亏后盈法

对于部分大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，企业调低一期的总价报低，提高中标的机会，同时利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉、以及施工经验可以在二期的报价中获得盈利。

4建筑工程预算与投标策略在竞标中的价值体现

1.建筑工程预算中的设计概算是制定和控制建设投资、编制建设计划、进行贷款、签订工程总承包合同、考核设计方案的经济合理性和控制施工图预算，施工图设计以及考核评价建筑工程项目成本控制与投資效果的重要依据；施工图预算涵盖了建筑工程后期施工项目成本核算、工、料、机具、材料购置、劳动力、设备及其他各项费用，它势必成为建筑工程项目造价的重要依据，而招标方在评标的过程中，会重点审核投标企业提报的建筑工程预算的合理性，并通过与其他投标企业建筑工程预算左对比，最终从中选出建筑工程预算的最优方案，这样一来，建筑工程预算在竞标中的价值便体现得一览无余。

2.在投标的过程中，仅仅一个好的建筑工程预算还是不够的，投标策略在投标的全过程中也是不可缺少的，投标策略作为贯彻于投标过程中各个环节的一种投标措施，一方面能偶理清投标企业的投标思路，它能让投标企业认清本次投标中自身的优势和劣势，从而利用策略调整自己投标的侧重点；另一方面通过投标策略能够让招标方加深对投标企业的了解与认识，让招标方无意看到投标企业所在的施工优势，给招标方留下良好的印象，为竞标的胜利无疑加了一分。

5结束语

在参与建筑工程的招投标活动时，合理的采用建筑工程预算与项目竞争投标的策略，能够有效地提升建筑施工企业中标的可能性，同时保证企业获得良好的经济收益，对企业的发展有着重要的意义。endprint