赵 晶

（盘锦职业技术学院，辽宁 盘锦 124000）

随着社会经济的发展，人民生活水平得到明显提高，社会及国家越来越重视城市与农村经济的整体发展水平。农村旅游为新颖的生活消费途径，但目前乡村旅游营销中存有一些不足的地方，需要所有人民共同努力，创造丰富和谐的乡村旅游环境，陶冶旅游者情操，升华旅游者情感。

1 乡村旅游市场营销的不足

（1）旅游产品比较陈旧。对于乡村旅游，其旅游的产品应该具有新颖化、实用化，以此提升旅游景点的核心竞争力，为旅游行业增添生机。但许多乡村旅游的产品比较陈旧，内容不够新颖，甚至出现假冒伪劣产品，无疑增加产品的营销难度，使消费者不愿意用资金购买旅游产品，所以旅游产品比较陈旧为乡村旅游市场营销的不足之一。

（2）没有更新市场营销思想。据调查发现，大部分乡村旅游营销者没有及时获取市场研究数据，营销产品不能满足时代的需求，达不到旅游者的消费标准，例如旅游者的旅游目标、客房种类及价位、市场现状与旅游者消费水平等。

（3）市场营销方法比较单一。目前许多乡村旅游营销者仍采用以往的方式寻找客源，比如传单、广播或明信片等，没有建立良好的宣传口碑，致使旅游者资源比较少，影响营销者的经济效益，应选用多种多样的市场营销方法，加大乡村旅游市场的营销力度。

2 全域旅游视角下乡村旅游市场营销策略

（1）产品策略。全域旅游视角下乡村旅游市场产品营销需要具有特色性、系列性与体验性。第一，特色性。乡村旅游产品应该能够体现乡村的自然景色，传递田园气息与山水气息，举办特色、具有代表性的乡村旅游生态活动，适应旅游者的内心需求，使旅游者感受到产品的美观性。同时，旅游产品需要赋予自然文化气息，能够体现乡村与古镇的文化韵味，彰显传统自然工艺特色，使旅游者感受到自然的魅力与积极精神。第二，系列性。乡村旅游活动需要开发与延伸，结合乡村旅游者的自身需求，从生态环境、趣味项目与文化节目几个方面加以实现，注重衣食住行和娱乐产品的系列化发展，保证所有乡村旅游景点的生态理念与人文环境吸引旅游者，增强旅游者游玩激情，为实现经济效益最大化奠定基础。第三，以言行。对于乡村旅游的观光问题，不可以维持表面形式的观光层面或是旅游信息资源层面，而是需要培养思想与情感的共鸣，带领旅游者体验多元化的旅游景点，给旅游者留下特殊的旅游体验，例如开展采摘活动，将文化体验与生态体验相结合。

（2）营销渠道。第一，网络营销渠道是指通过在网站中建立旅游景点文化、景点购物方针、景点食宿项目等实现网络渠道的营销手段。第二，微营销渠道是通过微信或微博将当地旅游景点的魅力与特点进行传播。第三，品牌宣传。强调乡村旅游营销方式以旅游者为中心，考虑到旅游者会愿意将自己的美好旅游经验传播给自己的亲戚或同事，提升旅游者的满意度是品牌宣传的最佳途径。第四，自驾车观光。

（3）价格与促销策略。第一，乡村旅游价格策略，需要制定旅游价格制度。各旅游的项目价格需深入市场调查，制定科学合理的旅游价格表，强化价格管理与监督机制，避免某个乡村旅游经营者因获得经济效益而提价或坑害旅游者等情况的发生，保障旅游消费者的权益，将旅游产品与项目价钱控制在合理范围内。第二，促销策略。乡村旅游经营者需要整合促销形象，体现产品与项目的实用性与可信性，宣传自身企业的知名度，激发旅游者消费兴趣。组织旅游俱乐部开展联谊项目，促进旅游者感受当地独特的人文景观与自然魅力，提高旅游者消费动力。

3 结语

开展全域旅游视角下乡村旅游市场营销研究分析活动为乡村旅游市场营销指明方向，既是乡村旅游市场营销发展的基础，又是实现乡村旅游现代化的关键。基于此，应树立乡村旅游市场营销意识，加强市场营销工作，基于产品策略、营销渠道、价格与促销策略等角度，制定乡村旅游市场营销手段与有效方式，推动全域旅游视角下乡村旅游市场营销进程，以期乡村旅游市场营销更好更快的发展。