赵 巧

（重庆电力高等专科学校信息工程学院，重庆 400053）

茶叶企业的发展，除了重点加强国内营销之外，更应该积极的将茶叶推广到世界各地。在进出口贸易中，由于受到多种因素的影响，很容易造成茶叶的效益不稳定。在这种情况下，可以通过跨境电商的渠道进行营销，规避潜在的风险隐患。

1 跨境电子商务环境下茶叶企业的发展策略

电子商务是基于互联网经济发展起来的，实际上也是互联网经济发展的必然结果。在当前市场经济形势下，大多数的茶叶企业都属于企业，所以很难具有足够的风险承担能力，或者在跨境电子商务环境中缺乏有效地竞争力[1]。所以从目前的形势来看，茶叶企业应该必须积极的转换自身的发展观念，通过将电子商务与自身优势进行有效结合，积极适应电子商务环境，满足企业自身的发展经营需求。通过电子商务，能够更好的与成熟的传统经营模式进行融合，同时也可以将消费者自身的消费理念进行整合，保证消费者的选择更加自由、多元，实现便捷的购物体验。在电子商务运营模式下，消费者的消费理念不断升级，企业经营成本也会降低，所以电子商务模式在茶叶营销中的运用，能够为茶叶产业带来全新的销售渠道。在茶叶营销的过程中，通过电子商务模式，可以获得更多的海外用户，提高产品的销量，同时提高购物流程的流畅性，给企业整体经营理念进行创新与完善。所以通过这些方面的情况来看，企业要想适应时代的发展，必须要满足企业经营发展的实际需求，更好的促进企业的发展需要。

2 跨境电子商务模式下茶叶企业贸易策略的制定

2.1 茶叶企业跨境电子贸易应该符合企业实际情况

茶叶企业在跨境电子商务环境下，为了能够保证贸易交易的有效提升，必须要结合茶叶企业自身实际情况，制定准确的进出口贸易策略，保证贸易策略能够在基础方面进行有效运用。一方面，在跨境电子商务环境下，茶叶企业面临着非常多的元素，尤其是茶叶产业发展不断完善，人们对于茶叶需求不断扩大的情况下，茶叶企业通过将自身的实际情况与跨境电子商务的特点进行结合，才能够保证整个贸易策略能够促进茶叶企业的快速发展[2]。

2.2 茶叶企业跨境电子贸易应该整合茶叶企业与茶叶产业

茶叶企业在制定跨境电子商务贸易策略时，必须充分的考量整个茶叶产业的发展情况，并且明确产业自身的发展情况，针对茶叶企业自身与整个产业进行整合，可以让茶叶企业与整个行业实现共同进步、共同发展。企业在经济发展的过程中，始终无法脱离整个世界贸易的发展趋势，跨境电子商务发展趋势也是企业自身发展的重要参考与策略指标。通过将茶叶企业自身与整个行业相结合，能够保证企业自身在跨境电子商务环境下获得快速的提升。

2.3 茶叶企业跨境电子贸易应该积极参与国际市场经营

在跨境电子商务贸易环境下，茶叶企业的主要客户是国外企业，所以在制定贸易策略的同时，应该以国际眼光为主，通过着眼于国际企业经营策略，积极转变自身的经营策略，这样才能够保证自身贸易策略符合国际管理和产品标准，为产品跨境营销打下良好的基础。同时，茶叶作为中国的特色，在跨境电子商务贸易的过程中，无论是产品的质量还是包装的选择，都必须具有高水平、高质量的效果。在包装设计与产品控制的过程中，还应该根据目标市场的实际需求进行针对性的设计与管理，这样才能够积极的融入到当地市场环境，符合目标消费者的消费习惯和消费需求。

3 跨境电子商务环境下茶叶贸易的对策

3.1 重视产品研发，提高品牌附加值

对于茶叶企业来说，茶叶的品质是企业竞争的关键与核心。所以必须针对茶叶的质量控制进行全面升级，更好的与其他产品进行区别，提高茶叶的附加值。同时，茶叶企业在开展跨境电子商贸的过程中，必须增强企业对于目标国的售价策略与价格策略的研究，准确的把握目标国国民消费水平，在提高客户满意度的同时也可以获得良好的市场口碑，增强产品的口碑营销。与此同时，还应该根据不同层次的消费人群制定不同层次的产品和营销方式，既能够为高消费人群提供更好的产品和服务，也可以为低消费水平群体提供质优价廉、量大优惠的产品。

3.2 重视品牌建设

我国的产业发展在过去一直坚持低价营销的策略，这样尽管能够提高销量，但是由于缺乏产品竞争力，所以在世界生产消费的环节中一直处于低端水平。无法通过品牌号召力在短时间内扩大市场影响力度和规模。在这样的基础上，伴随着跨境电商的发展与成熟，为茶叶企业的发展提供了全新的经营理念。茶叶产业的发展可以参考咖啡产业的发展[3]。例如我们熟知的雀巢、麦斯威尔咖啡，在实现营销的过程中不断提高品牌形象的建设，给消费者带来极大的心理满足感。同样，我们国家的茶叶也应该积极打造良好的品牌，通过针对目标国的消费群体进行线上营销和线下品牌建设相结合的方式，能够更好的促进企业树立良好的品牌形象，并且为消费者提供个性化的用户服务，从而赢得一定的口碑和市场份额。同时充分的利用当地的社交网络媒体等，这样能够保证产品的营销与品牌的建设符合当地的文化，更为广大消费者所接受。

3.3 有效的规避风险

对于茶叶企业开展跨境电商来说，明确自身定位非常重要。只有加强对于自身品牌建设的明确认识，才能够更好的打开市场，避免风险出现。一方面，目前欧美等热门市场已经接近饱和，所以茶叶企业在不具备充足资金和实力的前提下，如果贸然闯入很容易受到风险打击。在这种情况下，可以适当的转变思路，利用其它发展形势良好的新兴国家来打开市场，从而更好的获得市场先机，既可以避开激烈的市场竞争，而且也能够获得更多的发展机遇。从目前来看，俄罗斯、巴西、法国、意大利等国家发展前景良好，而处于“一带一路”沿线的东盟国家也有着较大的发展潜力。所以这些茶叶企业开展跨境电商可以将目标锁定在这些国家之中，从而获得更多的订单和利润，更好的完善自身的品牌建设，提升自身竞争实力。

结论

伴随着互联网技术的快速发展，电子商务营销渠道逐渐成熟和完善，互联网经济高速发展，这些因素的共同影响提升了跨境电子商务环境下茶叶贸易的发展与改革，同时也极大的缩短了茶叶进出口贸易过程中的时间，保证了茶叶贸易的高效。当然，在整个电子商务营销过程中，也可以根据自身企业的实际规模，制定合适的贸易策略，更好的面对国际市场，积极的将我国茶叶产品推广到世界各地。

[1]王智伟,武涛,杨森.供给侧改革背景下农村电子商务发展模式探析——基于“五大发展理念”[J].河北经贸大学学报(综合版),2017(4)：59-63.

[2]谭晨.跨境贸易中消费税的国际协调——以中美消费税制的差异为入口[J].经济法学评论,2016(2)：235-251.

[3]谢海玲.我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势——以速卖通为例[J].品牌,2015(12)：59-60.