蒋良骏

（扬州工业职业技术学院经济管理学院，江苏扬州 225127）

互联网技术的发展已经到了一个相当高的程度，在这种情况下任何企业与互联网相结合，都会产生一种乘数效应，即一加一大于二的效果。中小茶叶企业想要摆脱大型茶叶企业把控的局面，就必须要进行创新，抢占茶叶市场。中小茶叶企业不能再局限于传统的营销模式，要改变发展思维，增强互联网观念，在激烈的市场竞争中获得先机。

1 “互联网+”的具体内涵

所谓的互联网＋的模式就是指一种依靠于互联网，方便快捷的营销方式。是科技发展到一定程度下的产物，也是当今社会上最为普遍的营销方式。互联网＋的模式是将传统产业与现代科技中的代表互联网进行深度融合，而并非是简单的进行结合。在二者进行深度结合之后，传统产业在科技的带动下重新焕发生命力，能在市场中获得更大的主动权。能够更加全面的发挥资源的最优配置，将整个社会的生产力都提高到新的层次，促进企业的生产力，提高社会经济发展水平。现阶段各大传统产业纷纷抓住互联网＋时代的机遇，促进产业转型。互联网的结合已经是各个传统行业发展的新常态，也是科技发展的必然趋势，它代表了传统与科技的结合，可以促进茶叶企业产业转型升级。目前互联网+的模式的主要特点是它的传播速度更快，范围更广，成本更低，信息更新更为及时。在这种情况下，企业更加注重自身的转型，注重对市场的开拓和创新。由此看来，互联网+的发展模式确实已经让整个经济发展模式产生了巨大的改变，每一个企业领导者都在有意无意地根据互联网+模式开始创新思维，积极适应这种互联网环境，而那些无法适应环境的企业只能在泥潭中越陷越深。

2 中小茶叶企业营销现状

随着各种大型茶叶企业间的吞并与合作，大型茶叶企业基本上已经控制了整个茶叶市场，很多中小型茶叶企业难以在其中获得生存，只能被大型茶叶企业合并或者选择倒闭[1]。现存的中小型茶叶企业的发展情况也不容乐观，大都处于一种摇摇欲坠的边缘，境况堪忧。而中小型茶叶企业生存环境差的原因也不仅仅是来自大型茶叶企业的压力，还有一部分属于自身的原因，下面对导致中小茶叶企业营销现状的具体原因进行分析。

2.1 营销观念落后

营销观念落后是现阶段中小茶叶企业所面临的最主要的问题。他们普遍认为网络营销还处于一个不成熟的阶段，因此他们更倾向于传统的营销模式。这也就是为什么尽管中小型茶叶企业在很努力地去做营销，但是却没有得到顾客普遍接受的原因。传统的营销方式已经有些跟不上时代，在与同类产品的竞争当中，对手采用互联网+的模式进行营销，无论是在市场的深度还是广度上，采用传统营销方式的茶叶企业都无法与其相比，这样一来，两者间的差距只会越来越大[2]。也有一部分原因是因为我国的信息技术发展的较慢，没有让企业管理者对其有足够的重视，另外中小茶叶企业在经济实力和实践能力都相对较差，对现代科学技术的应用比较少。并且管理人员对于网络营销的重视程度也不够，这样一来就导致中小茶叶企业更难发展。

2.2 采用落后的分销模式

传统的分销模式过程十分繁琐，营销周期长，通常产品出厂以后要经历多层中间商，最后才能到达消费者手中。在这期间，商品的价格被逐步提升，导致最终价格过高，缺乏市场竞争力，并且在长期的流转中，有大量的资源消耗，增加了销售成本。并且由于信息闭塞，市场信息大都是掌握在中间商手中，这样一来就会导致中小型茶叶企业十分被动，无法有效地掌握市场信息，企业无法做大做强。而互联网+的营销模式更易于拉近中小型茶叶企业与消费者之间的距离，便于及时根据市场变化做出决策，这样有利于中小型茶叶企业的进一步发展。

2.3 没有建立正确的互联网+营销模式

部分中小型茶叶企业的管理者认为，只要将产品挂到网上，这就叫做互联网+的营销模式，其实不然。互联网+的营销模式需要注意的细节有很多，首先需要一个较好的营销网站，这需要请专业的人士对网站进行维护，在这种情况下，才可以避免由于访客量过多导致网站崩溃的问题，并解决制约茶叶企业网上营销的一大难题[3]。与客户之间建立更加亲密的联系，才能更好的树立企业形象。另一方面，中小型茶叶企业的营销手段过于单调，与其它同类竞争产品相比，几乎没有什么竞争力。想要改变这一现状，就需要增加中小型茶叶企业的营销手段，积极创新。

2.4 缺乏品牌营销策略

中小型茶叶企业想要发展，首先要树立好自己的品牌。然而一些茶叶企业管理者就缺乏品牌意识，只有先打出品牌，才会加深消费者的印象。只是简单的卖茶叶和品牌销售这二者间的差距千差万别，如果中小型茶叶企业只是简单地进行促销，哪怕商品卖的再多，它的利润也不高，无法使企业做大做强。所以一名优秀的企业管理者应该明白，目光要更长远的道理，要善于塑造企业品牌，增强品牌效应。

3 互联网+时代中小茶叶企业营销策略分析

3.1 提高企业营销管理水平

在当前这个知识爆炸的时代，不管做哪一行业都需要深厚的知识作为依托。因此，对于中小型茶叶企业同样如此，大多数中小型茶叶企业的领导者文化水平不高，可能就是一些茶农自营演变而来的茶叶企业。他们对企业的经营主要以自身多年的经验作为指导，而缺乏更科学的管理手段。所以对于中小型茶叶企业而言最重要的就是先将整体文化素质水平提高，再促进营销管理模式的创新，这是一个多米络骨牌效应。只有企业内部的整体素质提高以后，才能制定出而更加科学合理的营销策略，才能更快掌握消费者的需求，生产出满足市场需求的产品。在互联网+模式下，企业应当组织员工更深层次的了解互联网+模式应用在企业上的方法，而不仅仅是局限于网上营销。茶叶企业内部管理者应该具有互联网思维，能做出正确的决策，帮助企业建立奋斗的目标，促进企业内部的和谐性，让每一个员工都能发挥出他的作用，共同努力。

3.2 个性化营销策略

随着生活水平的提高，人们普遍追求更高品质的生活，这样一来适用于大众的产品对于某些特定的人群来说可能就是不适用的，因此中小型茶叶企业必须要建立个性化的营销策略，从而增加客户范围。所以在产品生产初期，中小型茶叶企业就要先做好市场调研，了解各个年龄层和不同薪阶的人们的喜好，再从中挑选出可供选择的那部分市场人群，然后主打某个产品，满足该市场下消费者的需求。另外，根据市场调研的结果进行分析，还可以帮助中小型茶叶企业发现还未被开拓的市场，这样一来中小型茶叶企业可供选择的机会更多，能够发展起来的几率也更大。

3.3 吸收专业的营销人才

人才的多少对于一个企业的发展来说至关重要，在当前时代下，中小型茶叶企业想要进一步发展，就离不开新型人才。中小型茶叶企业可以选择与当地的高校进行合作，积极吸收人才进入企业，为中小型茶叶企业的发展注入新鲜的血液。另一方面校企合作又可以解决部分大学生就业的问题，同时提高企业的形象，为企业品牌的树立打下良好的基础。

3.4 建立品牌

品牌的树立对于一个企业来讲尤为重要，好的品牌能够让消费者更倾向于消费此类产品，并且便于消费者记忆。因此在选择品牌时需要选择那种好记且好听的品牌名称。中小型茶叶企业难以做大的原因在很大程度上都是由于缺乏品牌，没有将产品做得更加高端，成本低。建立了品牌以后将有效缓解这个局面。

4 结语

总而言之，中小型茶叶企业的生存状况不容乐观，但是在互联网+时代的到来既是挑战也是机遇，如果中小型茶叶企业能够抓住这一波机会的话，那么就很可能让企业在短时间内做大。但是风险依然很高，不仅要面临来自大型茶叶企业的压力，还要克服自己发展的困难。希望中小企业能够顺应时代的潮流，积极转变发展发向，使企业发展水平进一步提高。

[1]艾美杰.互联网+背景下中小企业营销策略思考[J].现代营销(下旬刊),2017(8)：64-65.

[2]李亚斌.刘莹.“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析[J].经济师,2017(1)：250-251+253.

[3]周敏,王强.基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨[J].商业时代,2016(16)：73-75.